Калькулятор дохода с клика (EPC)

Что показывает EPC и почему комиссия обманывает

EPC — заработок на сто кликов в партнёрских программах: доход делится на число переходов и умножается на сотню. Метрика нужна, чтобы сравнивать офферы между собой: один платит мало, но конвертит хорошо, другой обещает большую комиссию при редких покупках, и понять, что выгоднее, можно только через доход с трафика.

Считать EPC по маленьким числам бессмысленно. На сотне кликов результат случаен: одна покупка превращает провальный оффер в лучший. Партнёрские сети обычно показывают средний EPC по всем участникам за период — эта цифра полезнее собственной, пока у вас не набралось хотя бы тысячи переходов.

Таблица показывает главное: размер комиссии сам по себе ничего не решает. Оффер с самой жирной выплатой оказался худшим, потому что покупают его редко. Сравнивать офферы по проценту комиссии — самая частая ошибка новичка в партнёрских программах. Вторая по частоте — не смотреть на процент подтверждения. Сеть показывает начисленный доход, а платит по подтверждённым заказам: при отказах в треть реальный EPC оказывается на треть ниже того, что нарисовано в интерфейсе.

История: программа Amazon и плата за результат

Партнёрский маркетинг в нынешнем виде начался с Amazon: в 1996 году магазин открыл программу Associates, где любой владелец сайта получал процент с покупок по своей ссылке. Идея была простой — платить за результат вместо размещения, и она превратила тысячи частных страниц в рекламные площадки.

Вместе с моделью появились и метрики. Платить за клик партнёру нельзя — иначе выгодно гнать мусорный трафик; платить только за покупку неудобно самому партнёру, потому что он не видит отдачу заранее. EPC стал компромиссом: он меряет доход в пересчёте на трафик и позволяет сравнивать офферы до того, как вы потратите на них месяц.

Как считать EPC и как сравнивать офферы

Свой EPC полезно считать по источникам трафика отдельно: поисковый трафик и переходы из соцсетей конвертятся по-разному даже на одном оффере, и средняя цифра прячет эту разницу. Партнёрские сети такую разбивку обычно дают в отчётах по субаккаунтам. Второе, на что смотрят до запуска, — окно атрибуции: у одних программ покупка засчитывается партнёру в течение суток, у других тридцать или шестьдесят дней. При длинном цикле выбора разница в окне меняет доход в разы, а на цифру EPC в интерфейсе это не влияет никак. Стоит смотреть и на срок выплат: деньги, заработанные в марте, у части сетей приходят в мае, и оборотных средств на закупку трафика в это время может не хватить, и оборот придётся тормозить. Поэтому опытные партнёры держат оффер-донор со скорой выплатой рядом с офферами подороже и подольше, чтобы не зависеть от одного графика расчётов. Кассовый разрыв в партнёрском трафике убивает больше кампаний, чем плохие офферы.