Калькулятор стоимости клика (CPC)

Что показывает цена клика и чего не показывает

CPC — это расход, делённый на число кликов. Величина простая, а решения по ней принимают неправильно чаще, чем по любой другой: дешёвый клик сам по себе ничего не значит. Кампания с ценой клика в три рубля и конверсией в полпроцента обходится дороже, чем кампания по тридцать рублей с конверсией в пять.

Цену клика в аукционе назначаете не вы. Вы ставите предел, а списывается сумма, которой хватило, чтобы обойти следующего участника, — и она зависит от качества объявления. Объявление с высокой кликабельностью получает позицию дешевле, чем конкурент с той же ставкой и слабым текстом, поэтому работа над объявлением снижает цену клика без повышения бюджета.

Смотреть на CPC в одиночку имеет смысл только в двух случаях: при сравнении однотипных объявлений в одной кампании и при контроле аномалий — резкий рост цены клика означает, что в аукцион зашёл новый игрок или ваше объявление потеряло кликабельность. Полезно держать рядом ещё одну цифру — долю показов, которую вы забираете в своей тематике. Низкая доля при нормальной цене клика означает нехватку бюджета, высокая при дорогом клике — что вы переплачиваете за трафик, который и так ваш. Ещё одна привычка — сравнивать свою цену клика со своей же прошлого месяца, потому что рыночных «нормальных» значений не существует, в одной тематике клик стоит рубль, в другой пятьсот, и сравнивать их между собой бессмысленно. Полезнее ориентироваться на собственную цену конверсии: она и есть предел, выше которого клик покупать не стоит.

История: аукцион GoTo.com и поправка на кликабельность

Продавать клики придумал Билл Гросс: в 1998 году его GoTo.com начал торговать позициями в поиске на аукционе, где рекламодатель платил за переход. До этого реклама в интернете продавалась как в печати — за показы, и результат никто не считал.

Google подхватил идею в 2002 году с важной поправкой: место в выдаче стало зависеть не только от ставки, но и от кликабельности объявления. Смысл поправки простой — площадка зарабатывает с клика, поэтому ей выгоднее показать объявление, на которое кликают чаще, даже если ставка у него ниже. Этот принцип с тех пор лежит в основе всех поисковых аукционов.

Как считать и что делать со скачками

Резкие скачки цены клика разбирают по срезам: устройство, площадка, регион, время суток. Обычно оказывается, что подорожал один сегмент, и лечится это корректировкой ставок, а общее снижение бюджета тут лишнее. Отдельно смотрят на площадки в сетях: там цена клика ниже, а качество трафика хуже, и без чистки площадок средний CPC выглядит красиво при полном отсутствии заявок. Сезонность тоже двигает цену: в конце года и перед праздниками аукцион дорожает на треть просто из-за конкуренции.