Калькулятор ROMI
Считает, вернулись ли деньги, вложенные в рекламу, и сколько сверху. ROMI берёт в расчёт только рекламный бюджет, ROI — все затраты вместе с себестоимостью, поэтому цифры получаются разные и путать их дорого. Рядом сразу считается ДРР — доля рекламных расходов в выручке: показатель, которым обычно оперируют в e-commerce и на маркетплейсах. Отдельной строкой выводится точка безубыточности: какую выручку кампания обязана принести, чтобы выйти в ноль, и какую цену заявки вы можете себе позволить при текущей конверсии в продажу.
Деньги кампании
Окупаемость
Что будет при другой марже
| Маржинальность | Валовая прибыль | ROMI | Прибыль после рекламы |
|---|
Что считает ROMI и чем отличается от ROAS и ROI
ROMI показывает, сколько приносит рубль, вложенный в рекламу: из дохода вычитают рекламные расходы, делят на них же и переводят в проценты. Ноль означает, что реклама вернула ровно потраченное, сто процентов — что вернула вдвое. Отрицательное значение говорит, что кампания не отбилась.
Соседние показатели считаются похоже, но берут разные величины. ROAS делит выручку на расход без вычета и отвечает на вопрос «сколько выручки на рубль рекламы». ROI шире: он учитывает все затраты бизнеса, включая немаркетинговые. Поэтому три числа по одной кампании будут разными, и сравнивать их между собой бессмысленно.
| Показатель | Формула | Что отвечает |
|---|---|---|
| ROMI | (доход − расход) ÷ расход × 100 | окупилась ли реклама |
| ROAS | выручка ÷ расход | сколько выручки на рубль |
| ДРР | расход ÷ выручка × 100 | какую долю выручки съела реклама |
| ROI | (прибыль − все затраты) ÷ затраты | отдача бизнеса целиком |
Подставлять в формулу выручку вместо валовой прибыли — самая частая ошибка расчёта. При марже двадцать процентов кампания с ROMI в плюсе по выручке легко оказывается убыточной по деньгам: из каждой тысячи выручки в распоряжении остаётся двести рублей, и именно они должны покрыть рекламу. Порог окупаемости считается просто: ROAS должен быть выше единицы, делённой на маржу.
История: от вопроса Уонамейкера до меток в ссылке
Требование считать отдачу рекламы старше интернета на век. Джон Уонамейкер, владелец первого американского универмага, ещё в девятнадцатом веке сформулировал главную претензию к рекламе: половина денег тратится впустую, и неизвестно, какая именно половина. Ответить ему было нечем — газета не могла сказать, кто из читателей пришёл в магазин.
Купоны с кодом издания стали первым способом связать расход и продажу: по коду было видно, какая газета привела покупателя. Каталожная торговля довела приём до системы, а веб-аналитика превратила её в стандарт, добавив к коду источник, канал и кампанию. Формула отдачи при этом не изменилась с купонных времён: доход, полученный по коду, делится на деньги, потраченные на размещение.
Как считать и где ошибаются
Введите расход и доход от кампании — калькулятор посчитает ROMI, ROAS и ДРР сразу, чтобы не пересчитывать одно и то же в разных видах. При заполненной марже он покажет порог, ниже которого кампания уходит в минус.
Доход берите за тот же период и по тем же сделкам, что и расход. Рядом лежат калькулятор ROAS и расчёт ДРР.
| ROMI 0 % | вернули потраченное |
| ROMI 100 % | вернули вдвое |
| ROAS | выручка на рубль расхода |
| Порог | ROAS выше 1 ÷ маржу |
| Ошибка | выручка вместо валовой прибыли |
| Период | доход и расход по одному окну |
Длинный цикл сделки ломает расчёт сильнее любой формулы. Если от первого клика до оплаты проходит месяц, сентябрьский расход встречается с октябрьским доходом, и месячный ROMI показывает погоду вместо результата. В таких нишах считают по когортам: берут людей, пришедших в конкретном месяце, и смотрят их оплаты в следующие периоды.
Как пользоваться
- Всё, что ушло на кампанию: бюджет площадки, оплата подрядчику, продакшен креативов.
- Деньги от заказов, которые пришли из кампании. Берите ту же атрибуцию, по которой считаете обычно.
- Доля валовой прибыли в выручке. Если не знаете точно — начните с маржи товара за вычетом закупки и доставки.
- Кроме ROMI там прибыль в рублях, ДРР, точка безубыточности и допустимая цена заявки.
Частые вопросы
Чем ROMI отличается от ROI
ROMI считается только по маркетинговым затратам: в знаменателе рекламный бюджет и работа подрядчика. ROI берёт все расходы, включая себестоимость товара, зарплаты и аренду. Поэтому ROMI почти всегда выше, и сравнивать один с другим бессмысленно. В отчётах чаще нужен именно ROMI: он отвечает на вопрос «стоило ли откручивать эту рекламу»; прибыльность бизнеса целиком показывает ROI.
Какой ROMI считается нормальным
Универсальной планки нет, всё упирается в маржу. При марже 30% реклама выходит в ноль примерно на ROMI 233%, при марже 60% — уже на 67%. Поэтому смотреть надо не на круглые цифры вроде «должно быть 300%», а на точку безубыточности, которую инструмент считает под ответом. Всё, что выше неё, приносит прибыль.
Почему ROMI 100% — это не удвоение денег
ROMI 100% означает, что на каждый вложенный рубль вернулся рубль сверху, то есть валовая прибыль равна расходам на рекламу. Формула считает прирост сверх вложенного: когда возвращается ровно вложенная сумма без прибыли, ROMI равен нулю. Отрицательный ROMI значит, что реклама не отбила даже себя.
Что такое ДРР и зачем он рядом
Доля рекламных расходов — это рекламный бюджет, поделённый на выручку. Показатель популярен на маркетплейсах и в e-commerce, потому что его легко считать и сравнивать между категориями: маржа у всех разная, а ДРР одинаково читается. ROMI и ДРР описывают одно и то же с двух сторон, поэтому мы показываем оба.
Куда девать НДС
Считайте всё в одной системе координат. Если выручка с НДС, то и бюджет берите с НДС, иначе ROMI получится завышенным. Проще всего работать в суммах без НДС: так считается валовая прибыль в управленческом учёте.
Как учесть повторные покупки
В этом калькуляторе выручка — то, что кампания принесла за отчётный период. Если клиент возвращается, разовый ROMI недооценивает канал. Для такой картины нужен расчёт на весь срок жизни клиента: он на соседней странице, в калькуляторе LTV и CAC.
Данные куда-то отправляются
Нет, всё считается в браузере, ничего не сохраняется и никуда не уходит.
Похожие инструменты
Калькулятор ROAS считает возврат рекламных расходов, ДРР, прибыль после рекламы и точку безубыточности с учётом маржи.
ОткрытьКалькулятор ДРРДоля рекламных расходов в выручке, перевод в ROAS и ROMI, предельный ДРР по марже и план бюджета до цены клика.
ОткрытьКалькулятор CPAЦена целевого действия, воронка от показов к заявкам через CTR и конверсию, а также предельный CPA, выше которого реклама уходит в минус.
ОткрытьКалькулятор CACСтоимость привлечения клиента по бюджету и по полным расходам, разбивка по каналам и окупаемость через отношение LTV к CAC.
ОткрытьТипы соответствия ключевых словКавычки, квадратные скобки, восклицательный знак и плюсы для Директа, три типа для Google Ads. Плюсы перед предлогами ставятся сами.
ОткрытьКалькулятор рекламного бюджетаСчитает бюджет от плана продаж: разворачивает воронку назад до кликов и денег. Проверяет, укладывается ли план в вашу маржу.
ОткрытьЕщё инструменты для рекламы и аналитики
Генератор UTM-меток, минус-слова и кросс-минусовка, расчёты CTR, конверсии, ROMI и юнит-экономики, калькулятор A/B-теста — в разделе 30 инструментов.
Сервисы, о которых здесь речь
Что это за инструменты, кому подходят и что доступно без оплаты — в карточках каталога.
Яндекс ДиректВесь раздел: Реклама и её автоматизация.