Калькулятор ROMI
Считает, вернулись ли деньги, вложенные в рекламу, и сколько сверху. ROMI берёт в расчёт только рекламный бюджет, ROI — все затраты вместе с себестоимостью, поэтому цифры получаются разные и путать их дорого. Рядом сразу считается ДРР — доля рекламных расходов в выручке: показатель, которым обычно оперируют в e-commerce и на маркетплейсах. Отдельной строкой выводится точка безубыточности: какую выручку кампания обязана принести, чтобы выйти в ноль, и какую цену заявки вы можете себе позволить при текущей конверсии в продажу.
Деньги кампании
Окупаемость
Что будет при другой марже
| Маржинальность | Валовая прибыль | ROMI | Прибыль после рекламы |
|---|
Как пользоваться
- Всё, что ушло на кампанию: бюджет площадки, оплата подрядчику, продакшен креативов.
- Деньги от заказов, которые пришли из кампании. Берите ту же атрибуцию, по которой считаете обычно.
- Доля валовой прибыли в выручке. Если не знаете точно — начните с маржи товара за вычетом закупки и доставки.
- Кроме ROMI там прибыль в рублях, ДРР, точка безубыточности и допустимая цена заявки.
Частые вопросы
Чем ROMI отличается от ROI
ROMI считается только по маркетинговым затратам: в знаменателе рекламный бюджет и работа подрядчика. ROI берёт все расходы, включая себестоимость товара, зарплаты и аренду. Поэтому ROMI почти всегда выше, и сравнивать один с другим бессмысленно. В отчётах чаще нужен именно ROMI: он отвечает на вопрос «стоило ли откручивать эту рекламу», а не «прибылен ли бизнес целиком».
Какой ROMI считается нормальным
Универсальной планки нет, всё упирается в маржу. При марже 30% реклама выходит в ноль примерно на ROMI 233%, при марже 60% — уже на 67%. Поэтому смотреть надо не на круглые цифры вроде «должно быть 300%», а на точку безубыточности, которую инструмент считает под ответом. Всё, что выше неё, приносит прибыль.
Почему ROMI 100% — это не удвоение денег
ROMI 100% означает, что на каждый вложенный рубль вернулся рубль сверху, то есть валовая прибыль равна расходам на рекламу. Формула считает прирост, а не общий возврат: если бы возвращалась ровно вложенная сумма без прибыли, ROMI был бы нулевым. Отрицательный ROMI значит, что реклама не отбила даже себя.
Что такое ДРР и зачем он рядом
Доля рекламных расходов — это рекламный бюджет, поделённый на выручку. Показатель популярен на маркетплейсах и в e-commerce, потому что его легко считать и сравнивать между категориями: маржа у всех разная, а ДРР одинаково читается. ROMI и ДРР описывают одно и то же с двух сторон, поэтому мы показываем оба.
Куда девать НДС
Считайте всё в одной системе координат. Если выручка с НДС, то и бюджет берите с НДС, иначе ROMI получится завышенным. Проще всего работать в суммах без НДС: так считается валовая прибыль в управленческом учёте.
Как учесть повторные покупки
В этом калькуляторе выручка — то, что кампания принесла за отчётный период. Если клиент возвращается, разовый ROMI недооценивает канал. Для такой картины нужен расчёт на весь срок жизни клиента: он на соседней странице, в калькуляторе LTV и CAC.
Данные куда-то отправляются
Нет, всё считается в браузере, ничего не сохраняется и никуда не уходит.
Похожие инструменты
Разбирает фразы на уникальные слова с частотой и собирает минус-слова для Яндекс.Директа и Google Ads. Целевые слова исключаются.
ОткрытьКросс-минусовкаПерекрёстная минусация фраз для Директа: находит вложенные запросы и проставляет минус-слова, чтобы объявления не конкурировали.
ОткрытьКалькулятор маржинальностиВаловая маржа и маржинальность в процентах по выручке и себестоимости. Считает и обратную задачу — какая нужна цена под целевую маржу.
ОткрытьГенератор UTM-метокСобирает ссылку с UTM (source, medium, campaign) для рекламы и аналитики. Пресеты Директ, Ads, VK, поддержка {keyword}.
ОткрытьКалькулятор конверсииСчитает CR сайта из трафика и заявок: сколько посетителей превращается в лиды и сколько нужно трафика под план.
ОткрытьКалькулятор CTRКликабельность из показов и кликов: CTR сниппета в выдаче или объявления, с ориентирами по позициям.
ОткрытьЕщё инструменты для SEO и маркетинга
Кластеризатор запросов, генераторы sitemap и robots.txt, минус-слова, разметка Schema.org и калькуляторы — в разделе инструментов.