Калькулятор конверсии сайта
Онлайн-калькулятор конверсии сайта: считает CR по числу визитов и целевых действий — заявок, заказов, регистраций. Показывает конверсию в процентах и помогает сравнить её с ориентирами по нише.
Входные данные
шаг 1Что показывает конверсия
Подробнее о термине конверсия — в глоссарии. Конверсия — доля визитов, которая закончилась нужным действием: заявкой, регистрацией, заказом. Это главная метрика сайта: при той же стоимости трафика рост CR ×1,5 экономит ровно столько же бюджета.
Очень высокая конверсия (10%+) почти всегда говорит о двух вещах: либо очень тёплый брендовый трафик, либо аналитика «считает» лишнее. Проверьте.
- <1% — пересмотрите оффер, форму или источник трафика
- 1–3% — норма для большинства B2B-лендингов и e-commerce
- 3–7% — хороший результат, особенно для горячего спроса
- 10%+ — проверьте корректность счётчиков аналитики
Что показывает расчёт
Онлайн-калькулятор конверсии сайта: считает CR по числу визитов и целевых действий — заявок, заказов, регистраций. Показывает конверсию в процентах и помогает сравнить её с ориентирами по нише.
Стартовые значения
Числа, с которыми калькулятор открывается.
Заявок на 125 больше
Трафик прежний, отдача выросла.
Трафик удвоили
Заявок столько же, сколько во втором сценарии.
Формула конверсии и от чего её считать
Конверсия — доля посетителей, сделавших нужное действие. Формула простая, вопрос в том, что считать основанием: визиты, посетителей или показы. От выбора цифра меняется в разы, поэтому сравнивать периоды можно только при одинаковом способе подсчёта.
120 заявок при 4 000 визитов = 3%
| Уровень | Что считаем | На что влияет |
|---|---|---|
| Из показа в клик | CTR объявления или сниппета | Работа с заголовком и описанием |
| Из клика в визит | Дошли до сайта | Скорость загрузки и корректный переход |
| Из визита в заявку | Целевое действие | Оффер, форма, доверие |
| Из заявки в сделку | Продажа | Скорость ответа и работа отдела продаж |
| Ниша | Ориентир | Целевое действие |
|---|---|---|
| Интернет-магазин | 1–3% | Заказ на сайте |
| Услуги для бизнеса | 2–5% | Заявка или запрос цены |
| Лендинг под рекламу | 3–10% | Форма или звонок |
| Медицина и клиники | 3–6% | Запись на приём |
| Недвижимость | 0,5–2% | Заявка на просмотр |
| Образование | 2–6% | Заявка на курс |
Как поднимать конверсию по шагам
Сколько визитов нужно, чтобы разница была настоящей
Конверсия — доля, и у доли есть погрешность. При трёх процентах и тысяче визитов настоящая конверсия с равным успехом может быть двумя или четырьмя: тридцать заявок легко превращаются в двадцать или сорок случайным образом. Отсюда главный вопрос при сравнении периодов и вариантов страницы: хватает ли визитов, чтобы разница была настоящей. Чем меньше базовая конверсия и чем меньше ожидаемый прирост, тем больше визитов нужно.
Второй вопрос — знаменатель. Метрика считает визиты, Google Analytics сеансы и пользователей, рекламный кабинет клики; у одного сайта получится три разные конверсии, и все верные. Сравнивать можно только цифры, посчитанные одинаково. Третий — числитель: заявка, отправленная дважды, и спам из формы считаются целями, пока их не отфильтровали.
Калькулятор берёт визиты и целевые действия и делит одно на другое. Всё, что выше, происходит до того, как числа попали в поля, и определяет, можно ли результату верить. Роботы и сканеры тоже попадают в визиты: у сайта с небольшим трафиком они способны занизить конверсию на десятую долю процента, поэтому в Метрике их отфильтровывают до расчёта.
| Базовая конверсия | Хотим заметить прирост | Визитов на каждый вариант |
|---|---|---|
| 3 % | +0,5 п. п. | около 18 000 |
| 3 % | +1 п. п. | около 4 700 |
| 3 % | +2 п. п. | около 1 200 |
| 1 % | +0,5 п. п. | около 6 300 |
От посылочных каталогов до карт кликов
Считать отклик на рекламу начали задолго до сайтов. Каталоги посылочной торговли Montgomery Ward с 1872 года и Sears с 1888-го рассылались миллионами, и доля заказов от разосланных каталогов была той самой конверсией: по ней решали, какие товары ставить на обложку. Купоны с кодом издания в газетах считали отклик по каждой площадке, а термин «прямой маркетинг» Лестер Вундерман ввёл в 1961 году как раз про измеримую рекламу.
В интернете первые счётчики девяностых читали логи сервера и считали хиты и визиты; цели появились вместе с коммерцией. Urchin, а с 2005 года Google Analytics, ввели цели и воронки в привычном виде, Яндекс.Метрика с 2009 года добавила свои. Слово «конверсия» пришло из этих отчётов и означало долю визитов, дошедших до цели.
В 2000-х вокруг конверсии выросла отдельная дисциплина оптимизации: тесты вариантов страниц, карты кликов, записи визитов. Известный пример — тест сорока оттенков синего для ссылок в Google в 2009 году, который показал, что мелочи двигают проценты. Сейчас тот же расчёт делают на каждом шаге воронки, от показа объявления до оплаченной сделки.
Как считать, чтобы сравнивать
Считайте конверсию по источникам отдельно и с одинаковым знаменателем. Реклама, поиск и рассылка дают разные цифры, а средняя по сайту прячет и сильный канал, и слабый. Разметьте входящие ссылки в генераторе UTM, иначе разделить источники будет нечем.
Перед сравнением периодов проверьте числитель: уберите повторные отправки одной формы, спам и тестовые заявки, а в Метрике смотрите цели по визитам вместо достижений, если одна заявка может засчитаться несколько раз. Прирост принимайте, только если визитов хватает по таблице выше; на малом трафике сравнивайте месяц с месяцем вместо недели с неделей. Сезонность тоже сдвигает проценты: январь и август у большинства ниш проседают, и падение конверсии в эти месяцы ещё ничего не говорит о сайте.
Переводите проценты в деньги: выручка с визита важнее конверсии, потому что скидка поднимает конверсию и снижает чек одновременно. Дальше по воронке считайте долю сделок из заявок и стоимость привлечения, а после сделки мерьте, готов ли клиент вернуться, в калькуляторе NPS. Сопоставить расходы на продвижение с отдачей помогает калькулятор бюджета SEO.
| Формула | цели ÷ визиты × 100 % |
| Знаменатель | визиты, сеансы или клики |
| Погрешность | зависит от числа визитов |
| Для сравнения | одинаковый способ подсчёта |
| Каталог Montgomery Ward | 1872 |
| «Прямой маркетинг» | 1961 |
| Google Analytics | 2005 |
| Яндекс.Метрика | 2009 |
Частые вопросы
Что такое конверсия сайта?
Conversion Rate (CR) — доля посетителей, которые совершили целевое действие: заявку, покупку, регистрацию.
Формула конверсии
CR = (Целевые действия / Визиты) × 100%.
Какая конверсия хорошая?
Для лендинга 2–5% — часто норма, для e-commerce 1–3%, для B2B с длинным циклом — 0,5–2%. Сравнивайте с прошлым периодом.
CR упал — с чего начать?
Проверьте скорость сайта, форму заявки, оффер на первом экране, качество трафика и атрибуцию.
Конверсия и воронка — в чём разница?
CR — один этап. Воронка показывает потери на каждом шаге. Используйте оба инструмента вместе.
Где этому учат
Яндекс Практикум
Нетология
TeachMeSkills
Хекслет
GeekBrains
SkillFactory
SF Education
Karpov.CoursesДругие калькуляторы
Собирает ссылку с UTM (source, medium, campaign) для рекламы и аналитики. Пресеты Директ, Ads, VK, поддержка {keyword}.
ОткрытьКалькулятор NPSИндекс лояльности клиентов по ответам на шкале 0–10: промоутеры, нейтралы, критики и итоговый NPS с трактовкой.
ОткрытьСтоимость SEO для вашего проектаОриентир по бюджету и срокам под ваш тип бизнеса, размер сайта, конкуренцию и регион. Формула на 11 годах работы — за 2 минуты.
ОткрытьПрогноз трафика по позициямКривая CTR × частотность: переходы сейчас, при выходе в топ-3 и топ-1, редактируемая кривая и поправка на Вордстат.
ОткрытьКалькулятор A/B-тестаЗначимость эксперимента по конверсиям двух вариантов: p-value, доверительный интервал прироста. Отдельно считает нужный размер выборки до запуска.
ОткрытьКакие счётчики стоят на сайтеВставьте адрес — увидите системы аналитики и рекламные пиксели с номерами: Метрика, GA4, GTM, Top.Mail.Ru, пиксель VK, коллтрекинг. Ловит задвоенный счётчик.
ОткрытьНужно вырастить конверсию сайта?
Аудит CRO, поэтапная проработка лендинга, тесты гипотез на трафике. Делал такое для edtech, e-com и услуг.
Сервисы, о которых здесь речь
Что это за инструменты, кому подходят и что доступно без оплаты — в карточках каталога.
Яндекс Метрика
Google Analytics 4Весь раздел: Веб-аналитика и коллтрекинг.