CPC — фактическая стоимость каждого клика в рекламной системе (Яндекс Директ, Google Ads, ВКонтакте Ads). Зависит от аукциона: чем больше конкурентов на ключ и чем хуже релевантность объявления, тем дороже клик.
На CPC прямо влияют CTR и качество посадочной. Аукционные модели снижают цену клика для объявлений с высоким CTR и хорошим Quality Score. Поэтому работа над релевантностью текста и оффером экономит бюджет даже без снижения ставок.
Кампания потратила 84 000 ₽ и получила 2 800 кликов. CPC = 84 000 / 2 800 = 30 ₽/клик.
CPC, который вы видите в кабинете, — это списанная цена, а не ваша ставка. В аукционе второй цены (Google Ads, частично Яндекс Директ) вы платите ровно столько, сколько нужно, чтобы обойти конкурента ниже, плюс шаг аукциона, а не максимум, который указали. Поэтому рост CTR двигает вас выше по рангу при той же ставке — и нередко снижает фактический CPC, хотя ставку вы не трогали.
Средний CPC по кампании почти бесполезен для решений — смотреть надо в разрезе ключа и устройства. По брендовому запросу клик может стоить 8 ₽, по горячему коммерческому — 220 ₽, и общая «средняя 40 ₽» прячет, что половину бюджета съедают три дорогих фразы с плохим ROAS. В Яндекс Директе цену клика дополнительно гонит вверх автотаргетинг и широкое соответствие: проверьте поисковые запросы, по которым реально шли клики, прежде чем винить ставки.
Сколько реально снимается за клик — обычно ниже вашей максимальной ставки.
Позицию даёт ставка × качество; высокий CTR поднимает ранг и снижает фактический клик.
Средний CPC по кампании прячет несколько дорогих ключей, выжигающих бюджет.
Объявление A: ставка 50 ₽, CTR 2%. Объявление B: та же ставка 50 ₽, CTR 9% и релевантный заголовок под запрос. В Google Ads B получает выше Ad Rank и платит ~32 ₽ за клик против 48 ₽ у A — экономия 33% бюджета без снижения ставки, только за счёт релевантности посадочной и текста.