CPC — фактическая стоимость каждого клика в рекламной системе (Яндекс Директ, Google Ads, ВКонтакте Ads). Зависит от аукциона: чем больше конкурентов на ключ и чем хуже релевантность объявления, тем дороже клик. Посчитать по бюджету и числу кликов — в калькуляторе CPC.
На CPC прямо влияют CTR и качество посадочной. Аукционные модели снижают цену клика для объявлений с высоким CTR и хорошим Quality Score. Поэтому работа над релевантностью текста и оффером экономит бюджет даже без снижения ставок.
Кампания потратила 84 000 ₽ и получила 2 800 кликов. CPC = 84 000 / 2 800 = 30 ₽/клик.
CPC, который вы видите в кабинете, — это списанная цена, со ставкой она не совпадает. В аукционе второй цены (Google Ads, частично Яндекс Директ) вы платите ровно столько, сколько нужно, чтобы обойти конкурента ниже, плюс шаг аукциона. Указанный вами максимум при этом не списывается. Поэтому рост CTR двигает вас выше по рангу при той же ставке — и нередко снижает фактический CPC, хотя ставку вы не трогали.
Средний CPC по кампании почти бесполезен для решений — смотреть надо в разрезе ключа и устройства. По брендовому запросу клик может стоить 8 ₽, по горячему коммерческому — 220 ₽, и общая «средняя 40 ₽» прячет, что половину бюджета съедают три дорогих фразы с плохим ROAS. В Яндекс Директе цену клика дополнительно гонит вверх автотаргетинг и широкое соответствие: проверьте поисковые запросы, по которым реально шли клики, прежде чем винить ставки.
Сколько реально снимается за клик — обычно ниже вашей максимальной ставки.
Позицию даёт ставка × качество; высокий CTR поднимает ранг и снижает фактический клик.
Средний CPC по кампании прячет несколько дорогих ключей, выжигающих бюджет.
Объявление A: ставка 50 ₽, CTR 2%. Объявление B: та же ставка 50 ₽, CTR 9% и релевантный заголовок под запрос. В Google Ads B получает выше Ad Rank и платит ~32 ₽ за клик против 48 ₽ у A — экономия 33% бюджета без снижения ставки, только за счёт релевантности посадочной и текста.