CPA — стоимость одной конверсии: заявки, регистрации, покупки. Учитывает не клики, а реально полезные действия. Один из главных KPI performance-маркетинга, потому что показывает, сколько на самом деле стоит привлечение клиента или лида.
В отличие от CPC, CPA сразу учитывает качество трафика и посадочной: дешёвые клики с плохой конверсией могут давать CPA в разы выше, чем дорогой целевой трафик.
Формула
CPA = Расход ÷ Целевые действия
Пример из практики
Бюджет 150 000 ₽, получено 75 заявок. CPA = 150 000 / 75 = 2 000 ₽ за заявку.