ROAS — это отношение полученной выручки к рекламному бюджету. В отличие от ROI и ROMI, считает только медиа-расходы и валовой оборот (не вычитая себестоимость, налоги и комиссии).
ROAS удобен команде закупки трафика как операционный KPI: легко считать на лету, сравнивать каналы, балансировать ставки. Но для решения «масштабировать или закрыть» нужны ROMI и LTV — ROAS не учитывает экономику.
Формула
ROAS = Доход ÷ Рекламный расход
ROAS — Return on Ad Spend
выручка от рекламырасход на рекламу × 100%
720 000 ÷ 180 000 × 100 = 400%
Отличается от ROI тем, что считает выручку, не прибыль. ROAS = 400% означает 4 рубля выручки на каждый рубль рекламы (но прибыль может быть и нулевой при низкой маржинальности).
Пример из практики
Реклама принесла 2 400 000 ₽ дохода при бюджете 600 000 ₽. ROAS = 2 400 000 / 600 000 = 4 (или 400%).