Quality Score — внутренний рейтинг Google Ads от 1 до 10, который учитывает CTR объявления, релевантность ключу, опыт посадочной страницы. Чем выше QS, тем дешевле клик и выше место в выдаче при той же ставке.
Поднимается через релевантные объявления под каждый ключ, быстрые посадочные страницы, чёткое попадание контента в интент. Один из главных рычагов экономии бюджета: повышение QS с 5 до 8 может удешевить клик в 1,5–2 раза.
Объявление с CTR 8% и быстрой посадочной получает QS 9/10 → клик стоит 18 ₽ вместо 32 ₽ у конкурента с QS 4/10 при той же ставке.
Quality Score, который виден в столбце кампании, — это диагностический показатель, а не то число, что реально считается на аукционе. В момент торгов Google пересчитывает Ad Rank по фактическому контексту: устройство, время суток, геолокация, предыдущие запросы пользователя. Поэтому два одинаковых ключа с QS 7/10 могут давать разную цену клика — видимая «семёрка» лишь усреднение. Ориентируйтесь на три её составляющие в интерфейсе (Expected CTR, Ad Relevance, Landing Page Experience): пометка «ниже среднего» хотя бы у одной прямо указывает, что чинить.
Частая ошибка — гнаться за QS на брендовых запросах, где он и так 9–10 из-за высокого CTR, вместо проблемных общих ключей. Второй промах — раздутые группы объявлений: 50 ключей с разным интентом в одной группе ведут на одну посадочную, и Ad Relevance проседает до «ниже среднего». Дробите такие группы по интенту (SKAG или тесные кластеры) и подтягивайте текст объявления под точную формулировку ключа — это поднимает релевантность и снимает наценку на клик.
Прогноз кликабельности по истории ключа и объявления — главный вес в формуле.
Насколько текст объявления совпадает с интентом и формулировкой запроса.
Скорость загрузки, мобильность и попадание контента страницы в обещание объявления.
После переноса лендинга на быстрый хостинг LCP упал с 4,1 с до 1,6 с, оценка Landing Page Experience сменилась с «ниже среднего» на «выше среднего», QS вырос с 6 до 9. При той же ставке 40 ₽ средний CPC снизился с 28 ₽ до 16 ₽, а кампания поднялась со 2,3 на 1,4 позицию в среднем.