CPM — это сколько рекламодатель платит за каждые 1 000 показов объявления, баннера или поста. Используется в медийной и охватной рекламе, где целью является не клик, а контакт с брендом.
На CPC и CPM можно покупать одну и ту же аудиторию по разной модели: CPC выгоднее при ставке на действие, CPM — при ставке на охват. В programmatic-рекламе CPM — базовая единица аукциона (eCPM считает фактический доход площадки).
Кампания дала 320 000 показов и стоила 96 000 ₽. CPM = 96 000 / 320 000 × 1000 = 300 ₽.
CPM как закупочная модель и CPM как метрика отчёта — не одно и то же. В медийке вы фиксируете цену тысячи показов заранее и платите за охват независимо от кликов. Но даже в кликовых кампаниях (РСЯ, КМС Google) полезно считать фактический CPM постфактум: он показывает, дорого ли вам обходится присутствие на площадке. Высокий CPC при низком CPM часто означает, что показов много, а кликают редко — проблема в креативе или таргетинге, а не в ставке.
Сравнивать CPM разных размещений «в лоб» нельзя без учёта видимости и доли реальных людей. Показ, который пользователь не доскроллил, по биллингу часто всё равно засчитан, поэтому площадка с CPM 250 ₽ и 40% viewability дороже, чем 320 ₽ при 80% видимых показов. В programmatic за это отвечает vCPM (оплата за видимый показ по стандарту IAB: 50% площади объявления не менее 1 секунды) — на охватных кампаниях ориентируйтесь на него, а не на сырой CPM.
Расход ÷ показы × 1000 — единица охватной и медийной закупки.
Берётся, когда цель — контакт с брендом, а не действие; на действие выгоднее CPC.
Дешёвый CPM при низкой viewability дороже: половину показов никто не увидел.
Одна аудитория, две модели. По CPC: 96 000 ₽, CTR 0,4%, 1 280 кликов по 75 ₽ — итог 320 000 показов, фактический CPM = 300 ₽. По CPM напрямую площадка даёт те же 320 000 показов за 64 000 ₽, то есть CPM 200 ₽. Если цель охват — модель CPM экономит 32 000 ₽; если нужны клики и их мало, CPC надёжнее, потому что за пустые показы вы не платите.