ПаветтаЛендинг — отдельная страница, оптимизированная под один продукт, услугу или кампанию. Структура продающая: hero, выгоды, доказательства, CTA, форма. Цель — максимальная конверсия посетителя в лид.
SEO-лендинги — отдельный жанр: помимо конверсии важно ранжироваться. Сильный текст вокруг ключа, структурированные данные, FAQ, отзывы и понятный CTA — стандартный набор для хорошего SEO-лендинга.
УТП в 3 секунды, CTA, доверие (логотипы, цифры)
Боль → решение, как работаем, кейсы, цены
FAQ, отзывы, ещё один CTA, форма заявки
Лендинг конкретного курса: hero с УТП, выгодой и ценой, отзывы выпускников, программа на 8 модулей, FAQ, форма заявки. Один продукт — одна страница.
Главный конфликт SEO-лендинга — длина против чистоты конверсии. Чтобы ранжироваться по коммерческому запросу, странице нужен объёмный текст, FAQ и блоки с фактами, а отделу продаж хочется короткий экран с одной кнопкой. Компромисс: первый экран остаётся лаконичным под конверсию, а SEO-обвязка (описание услуги, ответы на вопросы, отзывы) уезжает ниже — пользователь, который пришёл купить, до неё не доскроллит, хотя робот её проиндексирует.
Частая ошибка — клонировать один лендинг под десятки гео- или товарных запросов, меняя только город в заголовке. Яндекс и Google помечают такие страницы как тонкий контент и шаблонные дубли, и вместо роста трафика домен получает фильтр. Если делаете сетку посадочных, каждая должна отличаться реальными деталями: ценами по региону, локальными кейсами, адресом и телефоном. Подстановки {город} для этого мало. Проверять конверсию лендинга стоит по сегментам трафика в Метрике, общий CR тут слишком грубый — у платного и органического трафика поведение и мотивация различаются в разы.
Лендинг живёт на двух вопросах: понятно ли за три секунды, что предлагают, и очевидно ли, что делать дальше. Первый экран отвечает на первый вопрос заголовком с конкретикой вместо общих слов, форма или кнопка — на второй. Дальше страница закрывает возражения в том порядке, в котором они возникают: цена, сроки, доверие, риск.
Для поиска отдельная страница под кампанию обычно проигрывает разделу сайта: у неё нет истории, ссылок и связей с другими страницами. Поэтому рекламные лендинги закрывают от индексации или делают их частью структуры сайта с нормальным адресом и перелинковкой. Конверсию измеряют на живых данных, а гипотезы проверяют по одной.
Частые вопросы
Чем лендинг отличается от страницы услуги?
Задачей и окружением. Лендинг ведёт человека к одному действию и обычно обходится без меню и ссылок в сторону. Страница услуги живёт внутри сайта, собирает поисковый трафик и связана с соседними разделами.
Продвигается ли лендинг в поиске?
Сложно. Одна страница без структуры и внутренних связей проигрывает разделам сайта по большинству запросов. Под поиск делают полноценную страницу в структуре сайта, а лендинг оставляют для рекламного трафика.
Какая конверсия считается нормальной?
Зависит от источника трафика и продукта: от долей процента в холодных охватных кампаниях до десятков процентов по тёплой базе. Сравнивать имеет смысл со своим прошлым результатом на том же трафике.
Сколько блоков нужно на лендинге?
Столько, сколько требуется, чтобы закрыть основные возражения: предложение, как это работает, доказательства, цена, ответы на вопросы, форма. Лишние блоки удлиняют путь и снижают долю дошедших до действия.