УТП (уникальное торговое предложение) — короткий ответ на вопрос «почему у вас, а не у конкурента». Не «качественно и недорого» (так пишут все), а конкретная и проверяемая выгода: «доставка за 2 часа или бесплатно».

Сильное УТП конкретно, отстраивает от конкурентов и закрывает реальную боль клиента. Оно работает в заголовке лендинга, в рекламе и в сниппете — везде, где человек за секунды решает, остаться или уйти.