Задача
Платформа продавала онлайн-курсы и зависела от платного трафика. С ростом ставок стоимость заявки росла, а органика стояла на месте: каталог почти не приносил поискового трафика, а блог жил отдельной жизнью и не вёл к продажам.
Цель сформулировали честно и в цифрах: сделать поиск управляемым каналом заявок и снизить зависимость от рекламы — без потери качества лидов.
Что нашли на старте
Аудит показал, что дело не в одной большой проблеме, а в сумме мелких — каждая по отдельности терпимая, вместе они держали сайт на месте.
Половина категорийных страниц не индексировалась, у курсов не было посадочных под спрос, а блог дублировал сам себя и конкурировал с каталогом за одни запросы.
- Техника: медленная загрузка на мобильных, дубли страниц, хаос в карте сайта.
- Структура: нет страниц под коммерческий спрос — люди искали «курс по …», а попадали в общий каталог.
- Контент: статьи писались «для охвата», а не под намерение, и не вели к заявке.
- Каннибализация: блог и каталог боролись за одни и те же запросы.
Что сделали
Работали по приоритету: сначала то, что мешает расти, потом то, что даёт рост. Каждый шаг привязан к цифре, а не к «улучшению вообще».
Починили техническую базу
Открыли нужные страницы к индексации, убрали дубли, ускорили мобильную версию и навели порядок в sitemap. Поиск наконец увидел весь сайт.
Пересобрали семантику и структуру
Собрали ядро под коммерческий спрос, кластеризовали и сделали отдельные посадочные под направления курсов — по одной странице на намерение.
Переписали контент под намерение
Привели первый экран и структуру страниц к запросам аудитории, добавили перелинковку из блога в каталог и убрали воду.
Аккуратно усилили доверие
Точечные упоминания и ссылки с профильных площадок — без массовой закупки, чтобы не попасть под фильтры.
Динамика роста
Первые сдвиги пошли уже к концу второго месяца — после техники и первых посадочных. Основной рост дала связка «структура + контент».
Результат
За восемь месяцев органика выросла вчетверо и стала основным источником заявок. Главное — рост оказался устойчивым: позиции держатся, потому что в основе техника и контент, а не разовая закупка ссылок.
Поиск из «когда-нибудь дойдут руки» превратился в управляемый и предсказуемый канал продаж.
Отзыв клиента
«Ждали роста к концу года, а заявки из поиска пошли уже на третий месяц. Никита не продаёт позиции — он разобрался в нашем продукте и сделал так, чтобы трафик приносил деньги».