Коммерческий запрос

Коммерческий запрос содержит явное намерение совершить покупку или заказать услугу: «купить», «заказать», «цена», «стоимость», «доставка», «в Москве». Закрывается каталогом, карточкой товара или услугой.

Конверсия с коммерческого трафика обычно в 5–10 раз выше, чем с инфо. Поэтому для бизнеса это приоритет №1, особенно в нишах с коротким циклом сделки. Длинные коммерческие хвосты («купить кухню белая глянцевая в москве») часто проще вывести в топ, чем короткие.

Коммерческость запроса определяет не столько слово «купить», сколько сама выдача. Откройте топ-10 в Яндексе: если там магазины, агрегаторы (Маркет, Авито) и страницы услуг — запрос коммерческий, даже без явных слов вроде «недорого в спб». Этот метод надёжнее словарей: «пластиковые окна» формально нейтрально, но выдача забита продавцами, значит конкурировать придётся каталогом, а не статьёй. Подгонять статью под коммерческий интент бесполезно — Яндекс по поведенческим быстро поймёт несоответствие и опустит её.

Под коммерцию у Яндекса работают коммерческие факторы ранжирования: ассортимент, цены, телефон и адрес, корзина, отзывы, доставка. Инфо-страница их не закроет физически, поэтому разводите интенты по разным URL, иначе получите каннибализацию. На горячих коммерческих запросах сильнее давит контекст и колдунщики (товарная галерея, карта с организациями), органика сжата — поэтому смотрите не только позицию, но и реальную долю кликов. Длинный низкочастотный хвост с уточнениями обычно даёт лучший CR и дешевле по CPA, чем разогретое короткое ядро.