Реклама в Директе бывает двух типов: поисковая — объявления над и под органикой по запросу пользователя, и РСЯ — баннеры на сайтах-партнёрах сети. Платишь за клик, а место в выдаче решает аукцион: ставка, прогноз кликабельности и качество объявления вместе.
Директ даёт трафик сразу, в отличие от SEO, которое раскачивается месяцами. Поэтому их часто комбинируют: рекламой закрывают горячие запросы и старт, органикой — копят дешёвый трафик вдолгую. Чтобы не сливать бюджет, под Директ собирают минус-слова, чистят площадки и размечают ссылки UTM-метками.
Платные объявления над выдачей и на сайтах-партнёрах.
Платишь за переход, ставку и место решает аукцион VCG.
Заявки идут сразу, без месяцев ожидания органики.
Запустили объявление по «доставка пиццы Казань» — оно вылетает на поиске Яндекса над выдачей. Подняли показатель качества релевантным заголовком и быстрыми ссылками, и клик подешевел с 45 до 28 ₽.
Связка Директа и SEO ценна ещё одним: реклама даёт данные раньше органики. До того как страница выйдет в топ, по платному трафику уже видно, какие заголовки и офферы конвертят, какая UTM-разметка ведёт на сделки, а какие запросы приносят мусорные клики. Эти выводы переносят в title и тексты под органику — и не ждут три месяца, чтобы понять, что страница построена под нерабочую формулировку.
С 2023 года в Директе доминирует «Мастер кампаний» и автостратегии с оплатой за конверсию — система сама подбирает площадки и аудитории по целям из Метрики. Это удобно, но требует чистой передачи целей: без корректно настроенных событий и достаточного объёма конверсий (от ~10 в неделю) автостратегия учится вслепую и сливает бюджет. Поэтому показатель качества и связка с Метрикой важнее ручного выставления ставок, которое в новом интерфейсе почти исчезло.
Интернет-магазин запчастей вёл всю РСЯ на ручных ставках с CPC 19 ₽ и ДРР 14%. Перевод на автостратегию «оплата за конверсию» с целевой ценой заявки 600 ₽ и чисткой 40 площадок-сливов в отчёте по площадкам Метрики дал за месяц ту же выручку при ДРР 9%, а часть высвобожденного бюджета ушла на поисковые брендовые запросы конкурентов.