Целевая аудитория — не «все от 18 до 65», а конкретный сегмент с общими потребностями, болями и каналами потребления контента. Определяется через интервью, аналитику, CRM и конкурентов.
Чем точнее ЦА — тем дешевле реклама и выше конверсия. Один продукт может иметь несколько сегментов ЦА с разными офферами.
ЦА
B2B-маркетологи
30–45 лет, средний бизнес
Демография
- Москва и РФ
- доход 200к+
- высшее
Поведение
- читают vc.ru
- слушают подкасты
- ходят на конфы
Триггеры
- упал трафик
- новый CMO
- нужны KPI к Q4
Стоп-факторы
- долгий цикл
- нет внутреннего ресурса