Когда блогер, медиа или сообщество продают рекламу, им нужно одним документом ответить на вопрос «а что я получу за деньги». Медиакит как раз и собирает все аргументы площадки в удобную презентацию для потенциальных рекламодателей и партнёров.
Внутри обычно лежат портрет аудитории (кто эти люди, география, интересы), охваты и статистика просмотров, доступные форматы размещения и прайс. Хороший медиакит честен в цифрах и оформлен так, что рекламодателю легко сравнить площадки и быстро принять решение о бюджете.
Портрет, география и интересы людей.
Просмотры, подписчики и статистика.
Виды размещения и прайс на рекламу.
Telegram-канал собирает медиакит с данными о подписчиках и ценами на посты и шлёт его брендам вместе с пресс-релизом о новом проекте.
Рекламодатель листает медиакит, чтобы быстро отсеять площадки, поэтому цифры важнее красивых слайдов: средний охват поста за 24 часа и за 48, ER (вовлечённость к подписчикам), доля живой аудитории и динамика прироста за последние месяцы. Подписчиков легко накрутить, и опытный байер это знает — поэтому к скриншоту из админки канала прикладывают данные стороннего сервиса (TGStat, LiveDune, Telemetr), которые сложнее подделать. Рабочий медиакит показывает охваты медианой за период, без пиковых цифр: иначе после первой же интеграции рекламодатель увидит реальные числа и больше не вернётся.
Структуру верстают под целевую аудиториюрекламодателя, забыв про себя: бренду нужны пол, возраст, гео и платёжеспособность, а количество эмодзи в постах ему без разницы. Прайс лучше давать вилкой с форматами (нативный пост, серия, закреп, бартер) и опубликованными кейсами с метриками — переходы, заявки, промокоды, — потому что цифра отдачи продаёт размещение сильнее, чем размер аудитории. Медиакит держат свежим: устаревшие охваты полугодовой давности в падающем канале — повод для торга в минус, а в SMM-агентствах его обновляют ежемесячно вместе с отчётностью.
Telegram-канал на 40 000 подписчиков в медиаките показывает медианный охват поста 12 000 (ERR ~30%), данные Telemetr рядом со скрином админки, прайс: нативный пост 25 000 ₽, серия из трёх 60 000 ₽. В кейсе — интеграция онлайн-школы: 180 переходов по промокоду и 14 оплат, то есть цена заявки около 1 800 ₽, что байеру понятнее, чем абстрактные «40k аудитории».
Внутри собирают то, что нужно рекламодателю для решения: описание аудитории с возрастом, географией и интересами, охваты и вовлечённость за последние месяцы, форматы размещения с ценами и условиями, примеры прошлых интеграций с результатами. Скриншоты статистики из кабинета убеждают сильнее слов.
Цифры берут за свежий период и обновляют документ хотя бы раз в квартал: устаревшие охваты вскрываются на первой же сверке и портят переговоры. Полезно отдельно указать, что вы не размещаете: запрещённые тематики и форматы. Это экономит время обеим сторонам и выглядит как зрелость площадки.
Частые вопросы
Что обязательно включить в презентацию площадки?
Портрет аудитории, охваты и вовлечённость за последние месяцы, форматы размещения с ценами, примеры прошлых интеграций и контакты. Скриншоты статистики из кабинета подтверждают цифры лучше любых формулировок.
Как часто обновлять документ?
Раз в квартал и обязательно после заметных изменений аудитории. Устаревшие охваты вскрываются при первой же сверке с сервисами аналитики и подрывают доверие ко всем остальным цифрам.
Указывать ли цены?
Лучше указывать хотя бы порядок и условия: это отсеивает переговоры с теми, кому размещение не по бюджету. Индивидуальные условия для крупных пакетов обсуждают отдельно.
Нужен ли медиакит небольшому каналу?
Нужен, как только начинаются платные размещения. Документ на две страницы с проверяемой статистикой экономит переписку и показывает, что автор работает системно.