SWOT-анализ — простой способ разложить ситуацию на четыре блока: Strengths (сильные стороны), Weaknesses (слабые), Opportunities (возможности) и Threats (угрозы). Первые два — про внутренние факторы, которые вы контролируете; вторые два — про внешние: рынок, конкурентов, тренды.
В маркетинге со SWOT начинают стратегию: прежде чем выбирать каналы и тратить бюджет, честно фиксируют, в чём вы реально сильнее конкурентов и где у рынка есть незакрытый спрос. Главная польза не в красивой матрице, а в выводах — какие сильные стороны усиливать и какие угрозы закрывать в первую очередь.
Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы в одной сетке
S и W — про вас, O и T — про рынок снаружи
Видно, на что давить и где подстелить соломку
S и W — взгляд внутрь (продукт, команда, цены, сайт). O и T — взгляд наружу (спрос, конкуренты, алгоритмы, законы). Сильная сторона + возможность = точка роста; слабая сторона + угроза = риск, который нельзя игнорировать.
Кофейня заполняет квадрат: сильная сторона — место у метро, слабая — нет доставки, возможность — спрос на завтраки рядом, угроза — сеть открывается через дорогу. Из этих четырёх клеток рождается маркетинговая стратегия: бьём по завтракам, пока конкурент не въехал.