Лид-магнит

Лид-магнит — чек-лист, гайд, шаблон или мини-курс, который вы отдаёте бесплатно в обмен на email или телефон. Это первый шаг воронки: человек получает ценность сразу, вы получаете лид для прогрева.

Хороший лид-магнит решает одну конкретную боль целевой аудитории и обещает быстрый результат. «чек-лист запуска рекламы за 30 минут».

Ценность лид-магнита считают по двум цифрам: конверсия лендинга в подписку и дальнейшая конверсия лида в продажу. Красивый PDF с конверсией страницы 25%, но нулевой доходимостью до покупки — провал: он собирает «халявщиков», а не вашу аудиторию. Лучше работает магнит, прямо примыкающий к продукту: для сервиса сквозной аналитики это шаблон UTM-разметки, а не абстрактный «гайд по маркетингу» — человек, которому нужна разметка, через неделю задумается и о платном продукте.

Следите за стоимостью лида в разрезе источника: магнит, который в Яндекс Директе даёт CPL 150 рублей, в РСЯ или из SEO-трафика может стоить в разы дешевле при той же доходимости до продажи. И не путайте лид-магнит с трипваером: первый бесплатен и берёт контакт, второй — дешёвый платный продукт за 300-900 рублей, который отсекает праздных и поднимает конверсию воронки в основной чек. Если лиды копятся, но окупаемость не растёт, проблема обычно не в трафике, а в разрыве между темой магнита и тем, что вы продаёте.