Контент-маркетинг — статьи, видео, подкасты, гайды и email-рассылки, которые решают проблемы аудитории и ведут к продукту. Работает на доверие и SEO-трафик одновременно.
Инструменты: блог, YouTube, рассылки, лид-магниты, кейсы. Стратегия начинается с семантического ядра и воронки — какой контент на каком этапе пути клиента.
Главная ошибка — мерить контент-маркетинг кликами и просмотрами, а не движением по воронке. Статья на 5000 просмотров без единой заявки слабее гайда на 300 визитов, который привёл 12 лидов через лид-магнит. В Метрике размечайте цели на скачивание чек-листа, дочитывание и переход в продукт, а в отчёте «Источники → Поисковые системы» смотрите долю информационного трафика, который доходит до коммерческих страниц.
В Яндексе и Google контент работает по-разному. Яндекс с ИКС и поведенческими факторами быстрее поднимает материалы с высоким дочитыванием и низким отказом — длинные экспертные тексты с разметкой Article живут в топе годами. Google после Helpful Content охотнее ранжирует контент с автором-экспертом (E-E-A-T): добавляйте имя, регалии и ссылки на профили. Один и тот же гайд стоит оформлять под обе системы, но усиливать у Яндекса структуру и оглавление, у Google — экспертность подписи.
Материал закрывает конкретную боль или вопрос из семантического ядра, а не рассказывает о компании.
Один формат разносится по блогу, YouTube, рассылке и соцсетям, а поисковый трафик подхватывает его на годы.
Каждая единица контента ведёт к следующему шагу — от первого визита до заявки, а не существует ради охвата.
Студия натяжных потолков ведёт блог под низкочастотные запросы вроде «натяжной потолок в ванную отзывы» и «сколько сохнет натяжной потолок». 18 статей за полгода дали 9 400 визитов из Яндекса в месяц, дочитывание 64%, а встроенный калькулятор-лид-магнит собрал 140 заявок при стоимости лида 210 рублей против 950 рублей в Директе.