ROI измеряет окупаемость любых вложений: рекламы, SEO, разработки, найма. Базовый показатель для разговора с собственником и финдиректором — он отвечает на вопрос «стоила ли игра свеч».
В маркетинге часто путают ROI с ROAS и ROMI. ROI считает все вложения и весь возврат, ROAS — только медиа-бюджет и оборот, ROMI — маржу. ROI = 0% — вышли в ноль; ROI 100% — деньги удвоились.
Считают по конкретному каналу или кампании, либо по проекту в целом. Сравнение каналов по ROI — основа решений «куда вкладывать дальше». Минус — может маскировать когортные эффекты, не учитывает время до окупаемости.
Формула
ROI = (Доход − Расход) ÷ Расход × 100%
Пример из практики
Вложили 300 000 ₽, заработали 870 000 ₽. ROI = (870 000 − 300 000) / 300 000 × 100 = 190%.