Таргетированная реклама — VK, myTarget, Meta, Telegram Ads. Настройка по полу, возрасту, интересам, гео, look-alike и ретаргетингу.
Отличается от контекста: не по запросу в поиске, а по профилю пользователя. Хорошо работает на охват и прогрев, контекст — на горячий спрос.
В РФ — VK Ads. Mail.ru myTarget охватывает Одноклассников и почту
Не по запросу — по поведению, демографии, look-alike. Сложнее настроить
Импульс-покупки, mass-market. Для B2B — слабее, длинный цикл сделки
После 2022 года связка каналов в рунете перекроилась: Meta признана экстремистской и запрещена, бюджеты ушли в VK Реклама (поглотившую myTarget), Telegram Ads и Яндекс. Это сместило логику закупки — VK и Telegram торгуют вниманием по CPM и охвату, а не по заявкам, поэтому мерить таргет той же воронкой, что и контекст, нельзя. Холодная аудитория почти не покупает с первого касания: задача верхнего таргета — собрать тёплые сегменты для ретаргетинга, а уже добивать спрос дешевле через поиск.
Самая частая ошибка — узкий ручной таргетинг «по интересам» вместо данных. Алгоритмы VK и Telegram Ads обучаются на пикселе и конверсиях, поэтому look-alike от базы реальных покупателей почти всегда бьёт ручные настройки по полу-возрасту-интересам. Перед запуском проверьте, что пиксель ловит события и что гео не режет аудиторию вхолостую: для услуг с выездом радиус по районам экономит бюджет, а для онлайн-продукта жёсткое гео только сужает обучение алгоритма.
Онлайн-школа запустила VK Рекламу двумя кампаниями. Ручной таргет «женщины 25-45, интересы: маркетинг» дал CPM 480 руб и подписку в бот по 210 руб. Параллельно собрали look-alike от 3000 оплативших ранее курс — тот же бюджет, CPM 520 руб, но цена подписчика 95 руб и вдвое выше доходимость до вебинара. Через месяц перелили 80% бюджета на look-alike, оставив ручной сегмент только для теста новых офф