ПаветтаТаргетированная реклама — VK, myTarget, Meta, Telegram Ads. Настройка по полу, возрасту, интересам, гео, look-alike и ретаргетингу.
Отличается от контекста: цепляет по профилю пользователя, поисковый запрос тут роли не играет. Хорошо работает на охват и прогрев, контекст — на горячий спрос.
Не по запросу — по поведению, демографии, look-alike. Сложнее настроить
Импульс-покупки, mass-market. Для B2B — слабее, длинный цикл сделки
После 2022 года связка каналов в рунете перекроилась: Meta признана экстремистской и запрещена, бюджеты ушли в VK Реклама (поглотившую myTarget), Telegram Ads и Яндекс. Это сместило логику закупки — VK и Telegram торгуют вниманием по CPMи охвату вместо заявок, поэтому мерить таргет той же воронкой, что и контекст, нельзя. Холодная аудитория почти не покупает с первого касания: задача верхнего таргета — собрать тёплые сегменты для ретаргетинга, а уже добивать спрос дешевле через поиск.
Самая частая ошибка — узкий ручной таргетинг «по интересам» вместо данных. Алгоритмы VK и Telegram Ads обучаются на пикселе и конверсиях, поэтому look-alike от базы реальных покупателей почти всегда бьёт ручные настройки по полу-возрасту-интересам. Перед запуском проверьте, что пиксель ловит события и что гео не режет аудиторию вхолостую: для услуг с выездом радиус по районам экономит бюджет, а для онлайн-продукта жёсткое гео только сужает обучение алгоритма.
Онлайн-школа запустила VK Рекламу двумя кампаниями. Ручной таргет «женщины 25-45, интересы: маркетинг» дал CPM 480 руб и подписку в бот по 210 руб. Параллельно собрали look-alike от 3000 оплативших ранее курс — тот же бюджет, CPM 520 руб, но цена подписчика 95 руб и вдвое выше доходимость до вебинара. Через месяц перелили 80% бюджета на look-alike, оставив ручной сегмент только для теста новых офф
Для российского рынка работают кабинеты ВКонтакте, Telegram и рекламные сети Яндекса; часть зарубежных площадок недоступна. Рабочая схема запуска — несколько узких аудиторий против одной широкой, по три-четыре креатива на каждую, и отключение того, что не набрало результата за первую неделю.
Два приёма дают больше всего. Первый — похожие аудитории, собранные по базе покупателей из системы учёта: они точнее любых интересов. Второй — ограничение частоты показа: без него одно объявление показывается человеку десяток раз и начинает раздражать, а стоимость результата растёт.
Частые вопросы
Чем таргет отличается от контекстной рекламы?
Моментом и признаком показа. Контекст ловит сформулированный запрос, таргет показывает объявление по признакам аудитории до появления спроса. Поэтому заявки из таргета дешевле и обычно холоднее.
Какие площадки доступны в России?
Кабинеты ВКонтакте, Telegram и рекламные сети Яндекса закрывают основной объём. Часть зарубежных площадок для российских рекламодателей недоступна, поэтому бюджеты перераспределились на локальные.
Как настроить аудиторию точнее?
Собрать похожую аудиторию по базе покупателей из системы учёта клиентов. Такая аудитория работает точнее любых интересов, потому что строится на реальных клиентах вместо предположений о них.
Почему стоимость заявки растёт со временем?
Обычно из-за выгорания: аудитория узкая, объявление показывается одним и тем же людям многократно. Помогают ограничение частоты показа, обновление креативов и расширение аудитории.