Маркетинговая стратегия связывает цели бизнеса (выручка, доля рынка) с каналами, бюджетом и KPI. Включает: анализ рынка, ЦА, позиционирование, каналы, воронку и метрики.
Стратегия ≠ тактика. «Запустить рекламу в VK» — тактика. «Выйти на 500 лидов/мес через контент + контекст при CAC < 3000 ₽» — стратегия.
Бренд-контент, охватная реклама, видимость в поиске
Кейсы, сравнения, гайды, отзывы, FAQ
Цены, формы, CTA, контекст, прямая реклама
Email, лояльность, апсейлы, поддержка, NPS
Рабочая стратегия отличается от презентации тем, что в ней есть отказы: какие каналы и сегменты вы НЕ берёте в этом квартале и почему. Бюджет конечен, поэтому «контент + контекст» означает, что таргет в соцсетях и медийку вы осознанно отложили до выхода CAC на плановый уровень. Без явных приоритетов стратегия превращается в список «давайте попробуем всё» и размазывает деньги тонким слоем без результата.
Стратегию проверяют не раз в год, а по опережающим метрикам ежемесячно: стоимость лида по каналам, доля в воронке, скорость роста органики в Вебмастере. Для SEO-канала закладывайте лаг 4–8 месяцев — трафик из контента не появляется в первый месяц, и если в стратегии этого нет, канал зарубят раньше, чем он окупится. Хорошая стратегия заранее описывает, при каких цифрах канал масштабируют, а при каких сворачивают.
B2B-сервис автоматизации складов поставил цель: 500 квалифицированных лидов/мес при CAC < 3000 ₽ за 9 месяцев. Распределение: 60% бюджета в SEO-контент (кластеры «учёт остатков», «WMS система») с ожиданием 300 лидов к 6-му месяцу, 30% в Яндекс Директ на горячие запросы (CAC ~2400 ₽, 150 лидов сразу), 10% на email-прогрев базы. Таргет в VK и медийку отложили до выхода органики в плюс.