Позиционирование — ответ на вопрос «чем мы отличаемся и для кого». Формула: для [ЦА] наш [продукт] — единственный, кто [ключевое отличие], потому что [доказательство].
Без позиционирования реклама и SEO размыты: все говорят «качество и надёжность». С позиционированием — конкретная ниша, тон и оффер.
Формула
для кого × что × отличие
«Для B2B-маркетологов мы единственное SEO-агентство, которое работает на ROI»
Категория
быть #1 в узкой нише
Лучше быть лучшим в «SEO для edtech», чем «нормальным маркетингом вообще»
Проверка
5 человек скажут одно
Спросите 5 клиентов «чем вы отличаетесь?». Если ответы разные — нет позиционирования