Красный океан — это рынок, где все режут друг другу глотки за одних и тех же клиентов, демпингуя и копируя соседа. Голубой океан — пространство, которого ещё нет: новый спрос, новые правила, нет прямых конкурентов. Cirque du Soleil не стал ещё одним цирком, а смешал цирк с театром и ушёл от соперников вовсе.
Найти такой океан помогает простой ход: убрать то, что отрасль считает обязательным, и добавить то, чего ни у кого нет. Минус дрессированные звери и звёзды-артисты, плюс сюжет и атмосфера — и аудитория, и цена меняются полностью. Риск в том, что новый рынок легко переоценить: спроса может просто не оказаться.
Создание спроса там, где конкурентов ещё нет.
Цирк без животных слил театр и шоу в новый жанр.
Уникальная ниша снимает гонку демпинга с соперниками.
Cirque du Soleil не стал биться с обычными цирками за зрителя и дешёвые билеты. Они убрали животных, добавили сюжет и театр — и придумали новый жанр, где конкурентов попросту не было. Это и есть выход в голубой океан вместо драки за УТП в красном.