Так устроены почти все сервисы, которыми мы пользуемся каждый день — от CRM до онлайн-таблиц. Разработчик держит программу на своих серверах, обновляет её сам, а вы просто заходите и работаете. Платите за подписку, а не за коробку. Бизнесу удобно: не нужны свои админы и железо, расходы предсказуемы и размазаны по месяцам.
Продвигать SaaS — отдельная история. Цикл сделки длинный, человек редко покупает с первого визита, ему нужно сравнить, попробовать триал, дочитать кейсы. Поэтому в SEO упор идёт на контент: обучающие статьи, сравнения, ответы на вопросы по продукту. Трафик греют долго, зато подписчик потом платит месяцами, и каждый приведённый лид окупается не разово.
Сервис в облаке, без установки и покупки лицензии.
Доступ из браузера за фикс — например, 990 рублей в месяц.
Подписка даёт стабильный MRR и низкий порог входа.
CRM за 990 ₽ в месяц: ничего не устанавливаешь, заходишь через браузер, платишь подпиской. Привлекают такие сервисы обычно через контент-маркетинг — статьи и гайды вместо прямой рекламы.