Главная›Инструменты›Сайт, SEO и реклама›SEO и семантика›Стоимость SEO

Сколько стоит SEO для вашего проекта

Прикиньте бюджет на SEO под свой тип бизнеса, размер сайта, конкуренцию и регион. Формула — на 11 годах работы и 200+ проектах.

Проект

шаг 1

Тип проекта

Размер сайта

Конкуренция в нише

«Высокая» — финансы, edtech, юриспруденция, недвижимость, ниши с топ-агентствами в выдаче.

География

Текущее состояние

Что в скоупе

шаг 2

Базовый комплекс (всегда включён)

Аудит и точки ростаСемантика и кластеризацияТехническая оптимизацияВнутренняя перелинковкаМетаданные и схемыОтчётность

Опции — что добавить к базе

Контент-маркетингтексты, статьи, посадочные+30% Линкбилдингподбор доноров, ручное размещение+25% SEO под ИИ-выдачицитируемость в ChatGPT, Bing, Perplexity+20% Английская локализацияEN-версия, hreflang, контент+35% Расширенная аналитикасквозная воронка, дашборд, KPI+15%

Срок

шаг 3

Горизонт работы

SEO начинает заметно отдавать с 3–6 месяца. Меньше — это уже про разовый аудит.

Ориентир по бюджету

75 000₽/мес

средняя оценка для вашей конфигурации.

65 000 – 90 000 ₽/мес

диапазон с поправкой ±15%

450 000 ₽

бюджет на весь срок

6 мес.

горизонт работы

от 4–6 нед.

первый ощутимый эффект

Здоровая зона. Бюджет соответствует задачам — можно идти в работу.

Спросить в Telegram

Что входит в этот бюджет

скоуп

Аудит проекта и точки роста
Семантика и кластеризация под нишу
Доработка структуры сайта
Технический аудит и фиксы
Внутренняя перелинковка
Метаданные, schema.org, sitemap
Ежемесячный отчёт по KPI

Откуда берутся цифры

База — 50 000 ₽/мес за комплексное SEO. Дальше идут множители за специфику проекта: чем сложнее ниша, больше сайт и шире география — тем дороже. Это потому что часов на работу больше.

Калькулятор даёт ориентир, не финальную цену. Точную сумму называю после короткого аудита — иногда выходит дешевле (есть готовая семантика, лёгкая ниша), иногда дороже (запущенный сайт, фильтр, нестандартная структура). Что входит в аудит и сколько он стоит — на странице SEO-аудита сайта.

Лендинг — это не «комплекс», это разовая работа на 1–2 месяца
E-commerce и международка — самые дорогие из-за объёма и hreflang-логики
Под фильтром — +30–40% к стандарту: разбор причин и восстановление
3 месяца — мало даже для теста. Минимум разумный комплекс — 6

Поле калькулятора	Что даёт минимум	Что даёт максимум
Тип проекта	лендинг ×0,6	международный ×1,7
Размер сайта	до 50 страниц ×1,0	от 5 000 страниц ×1,85
Конкуренция в нише	низкая ×1,0	высокая ×1,55
География	один город ×0,9	международная ×1,6
Текущее состояние	сайт работает ×1,0	под фильтром ×1,4

Множители перемножаются между собой и с базой 50 000 ₽ в месяц, итог округляется до пяти тысяч. Самая лёгкая конфигурация даёт 25 000 ₽ в месяц, самая тяжёлая со всеми опциями — 1 230 000 ₽.

Скачать расчёт в Excel

Та же формула в таблице: 3 примера-бизнеса — стоматология, интернет-магазин, онлайн-школа — и пустая колонка под ваш проект. Меняете параметры из выпадающих списков, а стоимость, вилка и бюджет на срок считаются формулами. Внутри — справочник всех коэффициентов.

.xlsx · 9 КБ

Стоимость SEO-продвижения сайта: от чего зависит цена

Стоимость SEO-продвижения складывается из пяти вещей: конкуренция в нише, размер сайта, география, состояние сайта на старте и объём контента со ссылками. Поэтому расценки на одну и ту же услугу различаются в разы. Локальному сервису на 40 страниц хватает 50 000 ₽ в месяц, федеральному интернет-магазину на 20 000 товаров нужно от 150 000 ₽.

Стоимость SEO-оптимизации считают за месяц работы: разовых платежей в комплексном продвижении нет, бюджет SEO расписывается на горизонт 6–12 месяцев. Полный прайс-лист по направлениям — в разделе услуг.

Английская локализация+35 %

Контент-маркетинг+30 %

Линкбилдинг+25 %

SEO под ИИ-выдачи+20 %

Расширенная аналитика+15 %

Так дорожает базовая ставка за каждую отмеченную опцию. Надбавки складываются: контент-маркетинг вместе с линкбилдингом поднимают месячную сумму на 55 %, все пять опций разом — в 2,25 раза.

Сколько стоит SEO в месяц: ориентиры рынка 2026

Если заполнять калькулятор некогда — вот рыночные ориентиры, сколько стоит SEO-продвижение (оно же раскрутка или поисковая оптимизация сайта) в месяц в 2026 году. Цифры усреднённые: точную сумму по проекту называю после короткого аудита.

Сегмент	Бюджет в месяц	Что входит
Лендинг / сайт-визитка	30–70 тыс. ₽	разовая оптимизация + поддержка
Локальный бизнес	50–100 тыс. ₽	карты, гео, базовый комплекс
B2B / SaaS	100–200 тыс. ₽	контент, ссылки, аналитика
E-commerce	от 150 тыс. ₽	объём, товарный фид, hreflang

Это ориентиры по рынку. Калькулятор на этой странице считает точнее — под вашу нишу, размер сайта и регион.

Модели оплаты SEO

Параллельно с вопросом «сколько» клиент думает «как платить». Три рабочие модели:

Ежемесячный ретейнер — фикс за согласованный комплекс работ. Самая распространённая и прозрачная модель: понятно, за что платишь и что получишь.
Оплата за позиции — платишь за топ по списку запросов. Рискованно: позиции не равны заявкам, и подрядчика тянет накручивать лёгкие запросы вместо денежных.
Оплата за лиды (CPA) — платишь за обращения. Звучит идеально, но требует точной сквозной аналитики и согласованной атрибуции — иначе спор, чей это лид.

Стоимость разовых работ

Не обязательно сразу брать полный комплекс — начать можно с аудита или точечных работ.

Разовая работа	Ориентир по рынку
SEO-аудит базовый	30–50 тыс. ₽
Аудит расширенный / комплексный	50–150 тыс. ₽
SEO-статья	3–7 тыс. ₽ за штуку
Ссылочное продвижение	15–40 тыс. ₽ / мес

Фрилансер или агентство: разница в бюджете

Один и тот же объём работ стоит по-разному в зависимости от того, кто его делает.

Исполнитель	Бюджет в месяц	Нюанс
Фрилансер-новичок	30–50 тыс. ₽	дёшево, но рискуешь опытом
Частный специалист с опытом	50–150 тыс. ₽	проект ведёт эксперт лично, без наценки на офис
Агентство	100–250 тыс. ₽	команда и процессы, но дороже за счёт оверхеда

Дешевле — не всегда выгоднее: в SEO платишь за часы эксперта и его решения, а число «галочек» в отчёте ни о чём не говорит.

Из каких часов складывается сумма

Цена месяца складывается из часов. Когда калькулятор показывает 50 000 рублей, за ними стоят примерно 20–25 часов работы специалиста по ставке 2 000–2 500 рублей в час, и дальше вопрос только в том, на что эти часы уходят. У небольшого сайта в первые месяцы больше половины времени съедают аудит и техническая часть, потом доля смещается к текстам и ссылкам. У каталога на тысячи страниц техническая часть остаётся главной статьёй надолго.

Множители калькулятора — это и есть оценка часов. Высокая конкуренция добавляет полтора десятка часов на анализ конкурентов и ссылки, международная география — на локализацию и отдельные версии страниц, сайт под фильтром — на разбор санкций и переписывание. Ниже приведено, как обычно распределяется бюджет в 100 000 рублей на работающем сайте среднего размера.

В расчёт не входят расходы вне работы специалиста: тексты авторов, покупка ссылок, платные сервисы аналитики, доработки программистов. Их считают отдельной строкой, и на старте они могут быть сопоставимы с самим продвижением.

Диаграмма распределения бюджета — Бюджет продвижения — это часы, разложенные по статьям, и у каждой ниши своя пропорция. Фото: Викисклад, общественное достояние.

Статья	Доля	Что внутри
Аналитика и семантика	20 %	ядро, позиции, отчёты, гипотезы
Техническая часть	25 %	индексация, скорость, структура, задания разработчикам
Контент	35 %	планы страниц, задания авторам, проверка, метатеги
Ссылки и упоминания	20 %	подбор площадок, переговоры, контроль

Как менялось, за что платят

Российский рынок продвижения родился вместе с Яндексом в сентябре 1997 года и первые десять лет жил по модели «оплата за позиции»: клиент платил за каждый запрос в десятке, а подрядчик выбирал запросы, которые проще всего вывести. В 2007 году открылась биржа ссылок Sape, и бюджеты на несколько лет стали бюджетами на ссылки: продвижение измерялось количеством купленных строк в чужих подвалах.

В мае 2015 года Яндекс запустил алгоритм «Минусинск» против покупных ссылок, а в марте 2017-го — «Баден-Баден» против переоптимизированных текстов. Google к тому времени уже провёл «Пингвин» 2012 года. Модель «за позиции» после этого доживала последние годы: позиции стали зависеть от поведения людей на сайте сильнее, чем от числа ссылок, и обещать десятку стало невозможно.

С конца 2010-х стандартом стал ежемесячный ретейнер за объём работ, а ценник начал считаться от часов и состава команды. Последние годы к нему добавилась работа под нейросетевые ответы: попадание в них требует тех же страниц и данных, что и обычный поиск, поэтому в смету она входит отдельной строкой, без отдельного продукта.

Здание офиса Яндекса — Правила рынка задавал Яндекс: каждый его алгоритм менял то, за что клиенты готовы платить. Фото: WikiFido, CC BY-SA 4.0.

Старинные весы — Смета продвижения — весы между часами специалиста и расходами вне его работы. Фото: Nikodem Nijaki, CC BY-SA 3.0.

Как читать коммерческое предложение

Коммерческое предложение читайте с конца: сначала список работ по месяцам и то, кто их делает, и только потом сумму. Если вместо списка стоит «комплексное продвижение» и обещание десятки по списку запросов, это предложение из 2008 года. Нормальное предложение называет часы или задачи, показывает, какие страницы появятся и какие доработки нужны от вас.

Сравнивайте предложения по стоимости часа, разделив сумму на заявленный объём работ. Разница между агентством и частным специалистом обычно лежит в накладных расходах, качество от вывески зависит слабо: у агентства есть менеджер, отчёты и замена исполнителя, у частника — личное ведение и цена ниже. Что из этого нужно, зависит от того, есть ли у вас человек, который будет принимать работу.

Гарантии позиций — повод отказаться. Подрядчик не управляет алгоритмом и может гарантировать только объём и качество работ. Зато он обязан дать доступы к Метрике и Вебмастеру и ежемесячный отчёт с цифрами трафика и заявок; позиции в нём справочная колонка. Прикинуть отдачу от заявок помогает калькулятор конверсии, а оценить, что уже есть на сайте, — экспресс-аудит страницы.

База расчёта	50 000 ₽ в месяц
Часов в базе	около 20–25
Итог	от 25 000 до 1 230 000 ₽
Вне сметы	авторы, ссылки, разработчики
Яндекс	1997
Биржа Sape	2007
«Минусинск»	2015
«Баден-Баден»	2017

Частые вопросы

Сколько стоит SEO в месяц?

Зависит от ниши, размера сайта и географии. Базовый комплекс — от 50 000 ₽/мес, e-commerce и международка — дороже.

Калькулятор заменяет аудит?

Нет, даёт трезвый ориентир. Точную сумму называю после короткого аудита — иногда дешевле или дороже.

Что входит в базовый SEO?

Аудит, семантика, техоптимизация, метаданные, перелинковка, отчётность. Контент, ссылки и EN — опции.

Минимальный срок SEO?

3 месяца — разгон. Разумный комплекс — от 6 месяцев, первый эффект обычно через 4–6 недель.

SEO под edtech и SaaS?

Да, в калькуляторе есть профили под edtech, SaaS, e-commerce, локальные услуги и международные проекты.

Сколько стоит раскрутка сайта?

«Раскрутка», «продвижение» и «поисковая оптимизация» — одно и то же. По рынку 2026: лендинг 30–70 тыс. ₽/мес, локальный бизнес 50–100 тыс., B2B и SaaS 100–200 тыс., e-commerce от 150 тыс. Базовый комплекс — от 50 000 ₽/мес, точную сумму называю после аудита.

Сколько стоит SEO-аудит отдельно?

Стоимость SEO-аудита зависит от размера сайта: 55 000 ₽ для сайта до 50 страниц, 95 000 ₽ для контентных проектов и e-commerce до 1000 страниц, от 180 000 ₽ для порталов и маркетплейсов. Это разовая работа: получаешь список проблем и план. С него удобно начать, а к полному комплексу перейти позже.

Как платят за SEO — какие есть модели?

Чаще всего ежемесячный ретейнер: фикс за согласованный комплекс. Реже — оплата за позиции (рискованно: позиции не равны заявкам) или за лиды по модели CPA (привязка к обращениям, но нужна точная аналитика и согласованная атрибуция).

Фрилансер или агентство — что дешевле?

Фрилансер-новичок дешевле — 30–50 тыс. ₽/мес, но рискуешь опытом. Частный специалист с опытом — 50–150 тыс., агентство — 100–250 тыс. с командой и процессами. За один и тот же объём работ частный специалист выходит дешевле: у агентства в счёт заложены офис, отдел продаж и аккаунт-менеджеры.

Сколько стоит SEO-продвижение в месяц

Сумма складывается из объёма работ: техническая часть, производство и обновление страниц, ссылки и отчётность. Калькулятор выше раскладывает эти направления по часам и показывает вилку под ваш сайт. Разброс по рынку большой: поддержка небольшого сайта услуг и продвижение магазина на тысячи страниц отличаются на порядок.

Сколько стоит SEO-аудит сайта

Зависит от объёма проверки. Технический аудит небольшого сайта занимает несколько дней работы, комплексный — с семантикой, конкурентами и контентом — недели. В расчёте выше разовые работы стоят отдельной строкой: поставьте нужный объём и увидите часы и сумму.