Руководитель отдела продаж — Феткевич Александр Олегович

О компании и роли

JustGroup создаёт AI-решения для бизнеса: голосовых роботов, чат-ботов, речевую аналитику и JGTracker для управления выездными сотрудниками. Наши решения применяются в медицине, телекоммуникациях и газификации.

Мы ищем руководителя, который построит отдел продаж с нуля: от выбора целевых клиентов и первых сделок до найма команды и управляемой воронки. Продукты уже есть. Ваша задача — выстроить систему привлечения новых B2B-клиентов и обеспечить её коммерческий результат.

Нам близок подход предпринимателя внутри компании: видеть возможности, проверять гипотезы, считать экономику и отвечать за результат своего направления.

Чем заниматься

• Построить отдел продаж: определить структуру, нанять менеджеров, организовать обучение и управление командой.
• Наладить поиск новых клиентов: выбрать целевые сегменты, проверить каналы привлечения и выстроить исходящие продажи.
• Лично участвовать в первых и ключевых сделках: выявлять задачи клиента, проводить переговоры, готовить предложения и доводить их до договора.
• Настроить воронку и работу в CRM: этапы, критерии перехода, планирование и контроль сделок.
• Управлять продажами через цифры: конверсию, длительность сделки, выручку, затраты и прибыльность.
• Организовать передачу привлечённых клиентов руководителям проектов: фиксировать договорённости, объём работ и ожидания клиента.
• Вместе с руководителями проектов и продуктовой командой улучшать предложения на основе обратной связи рынка.

Что для нас важно

• Опыт управления B2B-продажами и построения отдела или нового направления с нуля.
• Умение нанимать, обучать и развивать менеджеров, ставить задачи и добиваться результата.
• Личный опыт привлечения новых клиентов и ведения сложных переговоров с руководителями компаний.
• Умение считать экономику продаж и объяснять свои результаты конкретными цифрами.
• Самостоятельность: вы можете предложить план, проверить его на практике и скорректировать по результатам.
• Готовность разобраться в IT-продуктах и продавать решение бизнес-задачи клиента.

Будет плюсом

• Опыт продаж IT-решений, SaaS, автоматизации или интеграционных проектов.
• Опыт вывода новых продуктов на B2B-рынок.
• Работа с клиентами из медицины, телекома или сервисных отраслей. Знание конкретной отрасли — преимущество, но важнее ваши коммерческие результаты.

Условия

• Доход 150 000–200 000 ₽ на руки; структуру вознаграждения обсуждаем на встрече.
• График 5/2, с 08:00 до 17:00.
• Возможна удалённая работа. Офис компании находится в Калининграде.
• Возможность построить отдел продаж и влиять на развитие коммерческого направления.
• Работа с действующими продуктами и взаимодействие с командой, которая реализует проекты для клиентов.

Как откликнуться

Нам важно, чтобы вы дочитали вакансию до конца. Начните сопроводительное письмо со слова «Старт».

Кратко расскажите, какой отдел или направление продаж вы построили, сколько человек было в команде и каких результатов удалось достичь. Укажите исходную ситуацию, ваш вклад и результат в цифрах.