Вирусный маркетинг строится на эмоции, пользе или интриге — люди делятся сами. Инструменты: мемы, челленджи, реферальные программы, UGC-конкурсы.
На практике «вирусность» редко случайна: тестируют заголовки, форматы и триггеры. Измеряют коэффициент распространения (k-factor).
Механика
K-фактор
K = invites × conversion. K > 1 — экспоненциальный рост. K < 1 — затухание
Триггеры
что вирусит
Эмоция (юмор / шок), социальная валюта, простота шеринга, награда за приглашение
Когда срабатывает
редко, но мощно
Mailbox, Slack, Dropbox, ChatGPT — все вырастали через виралку. Но это лотерея