Тизерная реклама

Тизер строится на недосказанности: яркая картинка, провокационный заголовок, обрыв на самом интересном. «Врачи скрывают», «он сделал это за 5 минут» — приём давит на любопытство и почти всегда даёт высокий CTR. Встречается и как часть большой кампании: серия загадочных намёков перед запуском продукта.

Обратная сторона — качество трафика. Тизерные сети славятся кликбейтом, и человек, кликнувший на интригу, часто уходит разочарованным. Для имиджевого бренда дешёвые тизеры опаснее, чем полезны: интрига цепляет, но доверие сыпется. Работают они там, где важен дешёвый объём, а не репутация.

За высоким CTR тизерной сети прячется главная статья расхода — постклик. Клики стоят копейки (часто 1-5 ₽), но конверсия в заявку бывает в разы ниже, чем из поиска, а доля отказов на лендинге легко переваливает за 80%. Считать такую кампанию надо не по цене клика и не по CTR, а по CPA и доходимости до целевого действия в Метрике: если 10 000 дешёвых переходов дали два заказа, это дороже, чем 200 переходов из Директа по нормальному запросу.

Есть и репутационно-юридический слой. Заголовки в духе «врачи скрывают» и «минус 15 кг за неделю» — это вводящие в заблуждение обещания, за которые ФАС штрафует по закону «О рекламе», особенно жёстко в тематиках здоровья, БАДов и финансов. Модерация Яндекса и тизерных сетей такие креативы режет, а в имиджевых нишах кликбейт бьёт по бренду сильнее, чем приводит лидов. Тизер уместен на холодном верхнем уровне воронки и на массовом дешёвом товаре, но не как основной канал для услуг с длинным циклом сделки.