Копирайтинг простыми словами — это написание текстов, которые приносят результат: заявки, продажи, подписки. Копирайтер сначала разбирается в продукте и аудитории, а потом пишет; структура, факты и призыв к действию важнее «вкусных» эпитетов.
В SEO копирайтинг работает в связке с семантикой: текст должен и закрывать запрос пользователя, и звучать естественно для человека, без набора ключей. Каркас продающего текста обычно строят по моделям вроде AIDA, а сильное УТП выносят в заголовок и первый экран.
Слова, которые ведут читателя к покупке или заявке
Внимание, интерес, желание, действие — каркас продающего текста
Сильный оффер и заголовок поднимают конверсию в разы
Было: «У нас качественные окна». Стало: «Поставим окна за 1 день — зимой в квартире +4 °C к теплу». Второй вариант собран по формуле AIDA и даёт на 60 % больше заявок с той же страницы.
Виды копирайтинга
За одним словом стоит несколько профессий с разными задачами и разной ставкой:
- Продающий копирайтинг — лендинги, коммерческие предложения, рассылки. Задача — довести до заявки.
- SEO-копирайтинг — тексты под поисковые запросы: статьи, посадочные, карточки. Задача — попасть в выдачу и удержать читателя. Разбор процесса целиком — в статье про SEO-копирайтинг.
- LSI-копирайтинг — тот же SEO-текст, но упор на связанные термины по теме вместо повторов ключа. Сейчас это просто норма для любого SEO-текста.
- UX-копирайтинг — подписи к кнопкам, подсказки в формах, тексты ошибок. Задача — провести человека по интерфейсу без раздумий.
- Имиджевый копирайтинг — тексты «о компании», манифесты, страницы бренда. Задача — доверие и узнаваемость, продажа здесь косвенная.
- Технический копирайтинг — инструкции, описания оборудования, документация. Требует разбираться в предмете, ценится дороже остальных.
- Медицинский, юридический, финансовый — тематики YMYL, где поисковики требуют подтверждённой экспертизы автора. Пишет профильный специалист либо редактор с проверкой у эксперта.
Копирайтинг и рерайтинг: в чём разница
Копирайтер собирает текст из первичного материала: брифа, интервью с экспертом, документации, собственного опыта. Результат уникален по смыслу — процент в проверке уникальности здесь только формальность.
Рерайтинг — это пересказ уже готового чужого текста своими словами. Новых фактов не появляется, глубина остаётся исходной. Формально уникальность проходит, но для поиска такая страница остаётся копией по смыслу и почти не ранжируется. Отсюда и разница в цене: рерайт стоит в 2–4 раза дешевле и решает задачу «заполнить раздел», копирайтинг — задачу «привести клиентов».
Главная ошибка SEO-копирайтинга — писать «для робота»: переспам ключами, неестественные вхождения вроде «окна пластиковые купить недорого Москва» прямо в тексте. Яндекс отлавливает это алгоритмом Баден-Баден и роняет страницу или весь домен в выдаче; Google делает то же через Helpful Content и спам-апдейты. Проверка простая: прочитайте абзац вслух — если язык спотыкается на ключе, переписывайте под человека, а запрос закрывайте смыслом вместо точной формы.
Под информационные запросы (контент-маркетинг) и под коммерческие пишут по-разному. В статье копирайтер отвечает на вопрос полно и раньше конкурентов, чтобы удержать пользователя и снизить процент отказов в Метрике — это поведенческий сигнал ранжирования. На лендинге задача другая: за первый экран снять возражение и подвести к целевому действию, а сильное УТП и оффер решают больше, чем объём текста.
B2B, длинный цикл сделки. Было: «Внедряем CRM-системы под ключ». Стало: «Соберём отдел продаж 8 менеджеров в Bitrix24 за 3 недели — без потери ни одной заявки при переезде». Конкретные цифры (8 человек, 3 недели) и снятое возражение (страх потерять заявки при миграции) дают заявки от тёплой аудитории, где абстрактное «под ключ» проходит мимо.