Обычная аналитика обрывается на заявке: видно, что канал принёс 50 лидов, но не видно, сколько из них купили. Сквозная аналитика соединяет рекламные кабинеты, Метрику и CRM в одну цепочку и показывает по каждому каналу не клики и заявки, а реальную выручку и окупаемость.
Технически это связка через UTM-метки, коллтрекинг и интеграцию с CRM — данные сводятся в одном отчёте. Польза прямая: видно, что дорогой канал на самом деле приносит прибыль, а дешёвый гонит пустые лиды. Тогда бюджет перекладывают по реальному ROI, а не по стоимости клика.
Связывает рекламный источник с реальной выручкой по сделке.
UTM-метки тянутся из визита в карточку сделки и в отчёт.
Видно, что Директ дал 200 заявок, а таргет слил бюджет в ноль.
Связали рекламный кабинет, сайт и CRM: видно, что канал «ВК» дал 50 кликов по 30 ₽ и одну продажу на 2000 ₽ — в минус, хотя в Метрике по заявкам он казался лидером. Решение принимаем по деньгам, а не по кликам.