Атрибуция отвечает на вопрос: если пользователь зашёл с Яндекса, потом с email, потом из закладок — какому каналу записать конверсию. Самая простая модель — Last Click (всё последнему касанию), самая справедливая — Data-Driven (вес распределяется по реальному вкладу).
Выбор модели сильно меняет картину: при Last Click брендовые каналы (Direct, Organic Brand) выглядят сильнее, чем есть на самом деле. А реклама и контент-маркетинг — слабее, потому что часто первые касания, а не последние.
Пример из практики
Заявка пришла после: поиск в Google → статья в блоге → email с акцией → ретаргетинг → клик на лендинг. Last Click запишет всё ретаргетингу, Data-Driven распределит по реальному вкладу.