Интуиция полезна для гипотез, но проверять их нужно числами. Запустили два варианта баннера — A/B-тест покажет, какой реально приносит заявки. Подняли ставку — смотрите на ROMI, а не на ощущение, что «стало лучше». Данные убирают споры в команде: вместо мнений на столе цифры.
Ловушка в том, что данные легко собрать криво и сделать уверенный вывод из мусора. Нужны чистая аналитика, достаточная выборка и честные метрики, а не те, что приятно показывать руководству. И помните: цифры отвечают на вопрос «что произошло», но «почему» вы всё равно достраиваете головой.
Бюджет двигают по метрикам, а не по интуиции директора.
Гипотезу проверяют тестом, итог смотрят в реальном времени.
Отключают то, что не окупается, в первые же дни.
Маркетолог не гадал, а запустил A/B-тест двух заголовков: версия Б дала конверсию 5,2 % против 3,8 %. Решение приняли по цифрам, а не «потому что красивее».