RPM — стандартный показатель монетизации в медиа и блогах: сколько денег приносит каждая тысяча просмотров страницы. Зависит от рекламных размещений, типа аудитории, ниши и сезона.
Считают для оценки эффективности контента: какой материал даёт больший доход за визит. В edtech и финансах RPM может быть в 5–10 раз выше, чем в развлечениях.
Растёт через оптимизацию размещений (форматы, плотность), улучшение качества аудитории (платежеспособные сегменты), сезонные пики (декабрь — пик ставок в большинстве ниш).
Доход с 1000 показов рекламы или 1000 сессий. (Доход ÷ показы) × 1000
Меряют монетизацию: «1000 показов AdSense дают 250 ₽» — это RPM
Финансовая ниша в США — $80 RPM. Развлечения в РФ — < 30 ₽
Сайт получил 400 000 ₽ от рекламы при 8 млн просмотрах → RPM = 50 ₽.
RPM часто путают с CPM, хотя смотрят на одну ставку с разных сторон. CPM — это сколько рекламодатель платит за тысячу показов баннера; RPM — сколько в итоге получает площадка с тысячи просмотров страницы, уже после доли рекламной сети и с учётом того, что на странице может быть несколько рекламных блоков. Поэтому RPM страницы бывает и выше отдельного CPM (много блоков), и ниже (низкий fill rate, часть показов не выкупается).
Для SEO-контента RPM — это мостик между трафиком и деньгами, который показывает, какие темы писать. Страница с RPM 200 ₽ и 2000 визитов в месяц приносит больше «потолще» статьи с RPM 30 ₽ и 10 000 визитов, поэтому семантику для информационных проектов имеет смысл приоритизировать не только по частотности в Wordstat, но и по платёжеспособности ниши: запросы про ипотеку, страхование и инвестиции монетизируются в разы дороже запросов про мемы или обои на телефон. Считать RPM удобно в Метрике или GA4, связав отчёт по доходу с группировкой по landing page, — так видно вклад каждого кластера в выручку вместо одного общего ROMI по сайту.
У контентного проекта раздел «развлечения» давал RPM 25 ₽ при 1,2 млн визитов, а раздел «личные финансы» — RPM 280 ₽ при 180 тыс. визитов; в деньгах это 30 000 ₽ против 50 400 ₽ в месяц, поэтому редакция перебросила бюджет на финансовые темы и за полгода подняла общий доход на 40% без роста посещаемости.
Три похожие аббревиатуры различаются знаменателем. CPM — цена, которую платит рекламодатель за тысячу показов объявления. eCPM — та же величина, пересчитанная задним числом из фактического дохода, когда размещение продавалось не по показам. RPM — доход площадки на тысячу просмотров страницы или сессий, и в нём уже учтено, что на одной странице бывает несколько блоков, а часть посетителей не увидит ни одного. Поэтому RPM всегда ниже суммы CPM всех блоков.
Считать RPM можно по страницам и по сессиям, и цифры расходятся заметно. Page RPM делит доход на просмотры страниц, session RPM — на визиты. У сайта с глубиной просмотра в три страницы session RPM будет примерно втрое выше page RPM, и сравнивать свои цифры с чужими без уточнения знаменателя бессмысленно. Для контентных проектов удобнее session RPM: он отвечает на вопрос, сколько приносит один пришедший человек.
Двигают показатель в первую очередь состав аудитории и сезон. Мобильный трафик монетизируется дешевле десктопного, регионы — дешевле столиц, а декабрь традиционно даёт пик ставок, после которого январь проваливается вдвое. Отсюда практика: сравнивать RPM с тем же месяцем прошлого года. При сравнении с предыдущим месяцем сезонность читается как результат работы над сайтом.