ROMI — это ROI, в который добавлен фильтр маржинальности. Учитывает не оборот, а реальную прибыль от продаж, инициированных маркетингом. Поэтому ROMI ближе к экономической картине, чем ROI или ROAS, особенно в низкомаржинальных нишах.
Например, при марже 25% оборот в 1 млн ₽ даёт только 250 000 ₽ валовой прибыли. ROMI учитывает именно её. Это важный KPI для собственника, а ROI и ROAS обычно показывают команде закупки трафика.
Формула
ROMI = (Доход × Маржа − Расход) ÷ Расход × 100%
ROMI — Return on Marketing Investment
прибыль − маркетингмаркетинг × 100%
(500 000 − 180 000) ÷ 180 000 × 100 = 178%
Близкий родственник ROI, но узко про маркетинговые расходы — реклама, SEO, контент.
Пример из практики
Доход 500 000 ₽, маржа 40%, расход 150 000 ₽. ROMI = (500 000 × 0,4 − 150 000) / 150 000 × 100 = 33%.