Ниже этой точки бизнес работает в минус, выше — начинает зарабатывать. Считается она через разделение затрат на постоянные (аренда, зарплаты, которые платишь в любом случае) и переменные (то, что растёт с каждой продажей). Постоянные затраты делят на маржу с единицы товара — и получают, сколько штук нужно продать, чтобы выйти в ноль.
Пример: аренда и оклады 300 000 в месяц, с каждого товара остаётся 1 500 после переменных расходов. Делим — выходит 200 продаж до нуля, всё сверх приносит прибыль. Зная точку, понимаешь запас прочности и предел, до которого можно ронять цену, не уходя в убыток.
Точка, где выручка ровно гасит все расходы.
Постоянные затраты делим на маржу с единицы товара.
Показывает, сколько штук продать, чтобы перестать работать в минус.
Постоянные расходы 200 000 ₽/мес, маржа с одного заказа 1000 ₽. Точка безубыточности = 200 000 / 1000 = 200 заказов: всё, что сверху, уже прибыль. Считается из юнит-экономики по каждому каналу отдельно.