Коммерческий директор B2B IT (CCO/Chief Commercial Officer) — Константа

КОМПАНИЯ "КОНСТАНТА" - эксперт в области цифровизации пищевых предприятий.

Уже 20 лет (10 из них специализируемся исключительно на пищевой отрасли) мы наводим порядок в бизнесе наших клиентов: упорядочиваем и автоматизируем бизнес-процессы, тем самым, помогая им строить устойчивый бизнес, в котором информационные системы становятся надежным помощником, а иногда и исполнителем в ежедневной работе.

• Формирование вектора развития бизнес-юнита на основе целей акционеров и глубокой аналитики рынка, декомпозиция в конкретные операционные планы. Обеспечение исполнения стратегии на всех уровнях бизнес-юнита.
• Адаптация бизнес-стратегии под актуальные запросы рынка и потребности ключевых клиентов в сфере сложных технических решений (IT/B2B).
• Представительство интересов компании и личное участие в переговорах с первыми лицами заказчиков (CEO, CIO). Сопровождение и усиление сделок.
• Организация и координация взаимодействия с Отделом продаж экосистемы и управление внутренними сотрудниками для обеспечения эффективности.
• Формирование целевых установок и стратегии поведения для технической и коммерческой команд на этапе пресейла с целью максимизации конверсии в контракты.
• Ответственность за масштабирование бизнеса и эффективность бизнес-процессов.
• Полный контроль финансового результата. Анализ отклонений и оперативное управление изменениями.

• Успешный бэкграунд не только в продажах, но и в операционном управлении сложными B2B/IT-проектами.
• Умение работать с аудиторией уровня IT-директоров и собственников бизнеса, выстраивать долгосрочные отношения с ЛПР крупнейших компаний.
• Высокий уровень эмоционального интеллекта.
• Умение отстаивать позицию и вести за собой команду экспертов.
• Способность видеть бизнес через цифры выручки и прибыли, понимая причинно-следственные связи между рыночными трендами и финрезом, видеть узкие места в структуре бизнеса.

• Достойный уровень дохода, который состоит из: оклада и мотивации;
• Официальное оформление в аккредитованной IT-компании с первого дня работы, белая зарплата;
• Карьерный рост;
• Наставничество и адаптация;
• Яркие корпоративные мероприятия;
• Демократичная атмосфера: гибкое начало и конец рабочего дня, в выходные и праздники отдыхаем;
• Корпоративное обучение: у нас развита культура внутрикорпоративного обучения. Регулярно проходят завтраки знаний, мастер классы и круглые столы по обмену опытом между сотрудниками компании.