Коммерческий директор (CCO) — Фундамент-СПб

Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж

Мы — строительная компания с направлениями строительства загородных домов, монолитных и инженерных работ. Работаем с комплексными проектами, используем Bitrix24, управленческую аналитику и автоматизацию процессов.

Ищем коммерческого директора, который возглавит продажи, выстроит понятную систему работы с клиентами и обеспечит рост компании.

Задачи

• Управление отделом продаж и коммерческой воронкой: от обращения клиента до договора и передачи объекта в производство.
• Выполнение планов по продажам, валовой прибыли и маржинальности.
• Участие в ключевых переговорах и сопровождение сложных сделок.
• Контроль качества работы менеджеров, сделок и CRM в Bitrix24.
• Планирование продаж и загрузки строительных подразделений.
• Контроль скидок, коммерческих предложений, условий договоров и плановой маржинальности.
• Взаимодействие с производством, сметчиками и маркетингом.
• Развитие команды продаж: подбор, обучение, постановка задач и контроль результатов.
• Подготовка регулярной отчётности собственнику: план/факт, прогноз, риски и ключевые сделки.

Требования

• Опыт работы коммерческим директором, руководителем отдела продаж или Head of Sales от 3 лет.
• Опыт управления командой продаж.
• Опыт в строительстве, девелопменте, инженерных услугах, проектировании, производстве под заказ или сложных продажах с высоким чеком.
• Умение вести переговоры и закрывать крупные сделки.
• Понимание экономики сделки: выручка, себестоимость, валовая прибыль, маржа, скидки, графики платежей.
• Опыт работы с CRM; знание Bitrix24 будет преимуществом.
• Системность, самостоятельность, ориентация на цифры и финансовый результат.
• Умение работать в связке с производством, финансами, маркетингом и собственником.

Мы предлагаем

• Прямое взаимодействие с собственником.
• Реальные полномочия влиять на продажи, коммерческие условия, команду и развитие компании.
• Возможность выстроить коммерческий блок, регламенты, воронку продаж и систему управления.
• Работа с действующими строительными направлениями и высоким средним чеком.
• Bitrix24, управленческая аналитика, цифровые инструменты и автоматизация процессов.
• Прозрачная система мотивации, напрямую связанная с валовой прибылью, выполнением планов и равномерной загрузкой производства.
• Высокий доход без верхнего ограничения для руководителя, который обеспечивает результат.
• Работа в Санкт-Петербурге: офис, встречи с заказчиками и взаимодействие с объектами.

О компании и задаче

Компания находится на этапе активного роста. Наша задача — увеличить объём продаж, сохраняя качество договоров, валовую маржу и стабильную загрузку строительных подразделений.

Мы ищем не просто сильного продавца, а руководителя, который сможет построить предсказуемую коммерческую систему:

лид → встреча → расчёт → договор → оплата → передача в производство

В сопроводительном письме укажите

• В какой отрасли вы работали и какой командой управляли.
• Средний чек и длительность цикла сделки.
• За какие финансовые показатели отвечали.
• Пример, как вы увеличили продажи, конверсию или валовую прибыль.

Плановый доход:
от 240 000 до 840 000 руб.