Калькулятор рекламного бюджета
Считает бюджет с конца — от плана продаж. Вы говорите, сколько продаж нужно в месяц, и на каких конверсиях работает воронка, — инструмент разворачивает цепочку назад до кликов и денег.
От чего считаем
Сколько нужно денег
Два способа посчитать бюджет
Калькулятор считает рекламный бюджет от цели: сколько нужно продаж, какая конверсия по воронке, сколько стоит клик или показ — и какая сумма из этого выходит.
Расчёт идёт снизу вверх. От числа продаж через конверсию в заявку получаем число заявок, через конверсию сайта — число визитов, через стоимость клика — бюджет. Каждый переход умножает погрешность, поэтому итог даёт оценку порядка, но не точную цифру.
Второй способ — сверху вниз, от доли выручки. Он проще и годится для планирования на год, но не отвечает на вопрос, хватит ли этих денег для достижения цели по продажам.
Инструмент считает оба варианта и показывает разрыв между ними. Если бюджет от цели вдвое больше бюджета от доли выручки, цель по продажам недостижима при текущей экономике, и разговор надо начинать с конверсии или маржи.
| Шаг | Что считается |
|---|---|
| Цель | Число продаж |
| Заявки | Продажи ÷ конверсия в оплату |
| Визиты | Заявки ÷ конверсия сайта |
| Бюджет | Визиты × стоимость клика |
Четыре классических метода и аукцион
Методов планирования рекламного бюджета исторически четыре: процент от выручки, от возможностей, по конкурентам и от целей и задач. Первые три просты и потому распространены, четвёртый требует данных и потому применяется реже.
Метод от целей и задач описан в маркетинговой литературе шестидесятых годов и считается методически верным: сначала определяются цели, затем задачи для их достижения, затем стоимость каждой задачи.
Метод по конкурентам, при всей внешней логичности, ведёт к гонке ставок в аукционных площадках. Если все ориентируются на всех, цена клика растёт до тех пор, пока не съест маржу самого терпеливого участника.
Аукционная модель размещения рекламы означает, что бюджет и результат связаны нелинейно. Удвоение бюджета редко удваивает продажи: дешёвый спрос выбирается первым, и каждая следующая доля обходится дороже предыдущей.
Как проверить план на реалистичность
Считайте от цели и проверяйте долей выручки. Совпадение порядков означает, что план реалистичен; расхождение вдвое — что цель или экономика требуют пересмотра.
Берите конверсии из своих данных. Разброс между похожими бизнесами достигает пяти раз, и чужая цифра в расчёте делает его бесполезным.
Закладывайте период разгона. Первые недели кампании стоят дороже: алгоритмы площадок обучаются, и стоимость действия падает только после накопления статистики.
Пересчитывайте план ежемесячно по факту. Стоимость клика и конверсия меняются, и бюджет, посчитанный в январе, к маю обычно расходится с реальностью на четверть.
Планируйте сезонность. В нишах с выраженным сезоном равномерный месячный бюджет означает переплату летом и нехватку в пик, а суммарно — потерю самой выгодной части спроса.
Разбивайте бюджет по этапам воронки. Верх воронки и возврат ушедших покупателей решают разные задачи, и общий котёл почти всегда перетекает в тот канал, где дешевле клики.
Оставляйте часть бюджета на проверку гипотез. Десять-пятнадцать процентов на новые каналы и креативы окупаются тем, что рабочие связки рано или поздно выгорают.
Считайте бюджет вместе с расходами на производство. Съёмка, тексты и посадочные страницы стоят денег, и учёт только медийной части занижает потребность на четверть.
Посчитать долю расходов поможет калькулятор ДРР, а стоимость действия — калькулятор CPA.
| Способов расчёта | два в инструменте |
| От цели | снизу вверх по воронке |
| От выручки | доля оборота |
| Методов планирования | четыре классических |
| Методически верный | от целей и задач |
| Метод по конкурентам | ведёт к гонке ставок |
| Связь бюджета и продаж | нелинейная |
| Разгон кампании | первые недели дороже |
Что показывает расчёт
Считает бюджет с конца — от плана продаж. Вы говорите, сколько продаж нужно в месяц, и на каких конверсиях работает воронка, — инструмент разворачивает цепочку назад до кликов и денег. Под ответом воронка по шагам: показы, клики, заявки, продажи, с ценой каждого шага. Отдельно считается предельная цена заявки — та, выше которой кампания перестаёт быть прибыльной при вашей марже. Сравнив её с плановой, сразу видно, реалистичен план или его придётся пересобирать.
Как пользоваться
Отдельно считается предельная цена заявки — та, выше которой кампания перестаёт быть прибыльной при вашей марже. Сравнив её с плановой, сразу видно, реалистичен план или его придётся пересобирать.
- Сколько продаж или заявок нужно за период. Считать можно от любого шага воронки.
- Из клика в заявку и из заявки в продажу. Берите свои прошлые цифры: отраслевые средние разбросаны слишком широко.
- Средний CPC по каналу. Если знаете только цену заявки — поставьте конверсию 100% и впишите её.
- Впишите средний чек и маржу — инструмент скажет, укладывается ли план в экономику.
Частые вопросы
Откуда брать конверсии, если кампании ещё не было
Из соседних каналов или из ручных замеров. Конверсия из клика в заявку сильнее зависит от лендинга, чем от источника, поэтому цифра с любого работающего трафика будет ближе к правде, чем отраслевой бенчмарк. Если данных нет совсем, считайте вилку: посчитайте бюджет на пессимистичной и оптимистичной конверсии и смотрите на разброс между ними.
Почему бюджет получился больше, чем я рассчитывал
Обычно из-за конверсии в продажу. В расчётах её часто держат в голове как «ну процентов тридцать», а по факту она вдвое ниже, и вся цепочка удваивается. Проверьте вторую конверсию по своим данным: именно она чаще всего делает план недостижимым.
Что такое предельная цена заявки
Валовая прибыль с одной продажи, умноженная на конверсию заявки в продажу. Заявка за эти деньги приносит ровно ноль, всё что дешевле — прибыль. Считать полезно до запуска: если предельный CPA ниже рыночного в вашей нише, кампанию не спасёт оптимизация, нужно менять чек, маржу или продукт.
Учитывать ли работу подрядчика в бюджете
Да, иначе экономика получится нарисованной. Абонентская плата агентства, продакшен креативов и написание текстов — такая же часть стоимости привлечения, как ставка на аукционе. В поле «дополнительные расходы» вписывайте всё, что тратится на канал сверх открутки.
Как заложить обучение кампании
Первые недели после запуска цена всегда выше расчётной: алгоритмы собирают статистику. Практичный подход — считать бюджет по плановым цифрам и держать сверху резерв в 20–30% на период обучения, а решение о канале принимать не раньше, чем накопится несколько десятков конверсий.
Можно ли считать от готового бюджета
Да, воронка работает в обе стороны. Впишите доступный бюджет вместо цели — переключатель наверху меняет направление расчёта, и вы увидите, сколько продаж он даст при ваших конверсиях.
Похожие инструменты
Доля рекламных расходов в выручке, перевод в ROAS и ROMI, предельный ДРР по марже и план бюджета до цены клика.
ОткрытьКалькулятор CPAЦена целевого действия, воронка от показов к заявкам через CTR и конверсию, а также предельный CPA, выше которого реклама уходит в минус.
ОткрытьДиаграмма онлайнКруговая с процентами, столбцы, полосы, линия и воронка по вашей таблице. Ввод руками, текстом или файлом CSV, целевая линия и свои цвета, экспорт в PNG, SVG и PDF.
ОткрытьКалькулятор CACСтоимость привлечения клиента по бюджету и по полным расходам, разбивка по каналам и окупаемость через отношение LTV к CAC.
ОткрытьКалькулятор ROMIОкупилась ли реклама: ROMI, ROI и ДРР по расходам, выручке и марже. Считает прибыль в рублях, точку безубыточности кампании и допустимую цену заявки.
ОткрытьТипы соответствия ключевых словКавычки, квадратные скобки, восклицательный знак и плюсы для Директа, три типа для Google Ads. Плюсы перед предлогами ставятся сами.
ОткрытьЕщё инструменты для рекламы и аналитики
Генератор UTM-меток, минус-слова и кросс-минусовка, расчёты CTR, конверсии, ROMI и юнит-экономики, калькулятор A/B-теста — в разделе 30 инструментов.