Калькулятор ДРР

Расходы на рекламу делятся на выручку, полученную от этой рекламы, и умножаются на сто. Потратили 60 000 ₽, продали на 400 000 ₽ — ДРР равен 15%. Считать нужно по одному каналу и за один период: расход за месяц против выручки за месяц. Если сложить расход за месяц с выручкой за квартал, получится красивая и бессмысленная цифра.

Это одна и та же связка данных с разных сторон. ROAS — во сколько раз выручка больше расхода, ДРР — обратная величина в процентах: ДРР 20% это ROAS 5. ROMI считается уже от прибыли, и потому единственный из трёх отвечает, заработали вы или нет. ДРР удобен тем, что его можно сравнивать между товарами с разной ценой, а ROMI — тем, что учитывает себестоимость.

Отраслевого норматива нет, и любые «10–20% это норма» ничего не говорят о вашем бизнесе. Потолок задаёт маржинальность: пока ДРР ниже маржи, реклама приносит прибыль, на уровне маржи выходит в ноль, выше — работает в минус. При марже 40% ДРР 25% оставляет 15% выручки прибылью, а при марже 20% тот же ДРР 25% означает убыток.

Из маржинальности вычесть желаемую рентабельность. При марже 40% и цели «10% выручки в прибыль» предельный ДРР равен 30%. Если прибыль не нужна и задача — выйти в ноль, предельный ДРР просто равен марже. Именно этот расчёт делает вторая вкладка.

От выручки — это определение метрики, и на маркетплейсах она понимается именно так. От прибыли считают редко и обычно называют иначе, поэтому при обмене цифрами стоит один раз уточнить базу: разница получается в разы, и споры об эффективности часто оказываются спором о знаменателе.

Порядок такой: сначала смотреть на конверсию посадочной, потом на среднюю цену клика, и только потом резать бюджет. Высокий ДРР при нормальной цене клика почти всегда означает, что трафик приходит и не покупает, и урезание бюджета тут ничего не лечит — падает и расход, и выручка, а доля остаётся прежней.

Нет, всё считается в браузере.