Smart Bidding — набор автоматических стратегий, при которых алгоритм рекламной системы сам выставляет ставки на каждый аукцион на основе истории конверсий. Примеры: Target CPA, Target ROAS, Maximize Conversions.
Работает хорошо при достаточном объёме данных — обычно от 30–50 конверсий в месяц. На маленьких объёмах алгоритм не успевает обучиться. В отличие от ручных ставок, легко масштабируется, но менее гибок.
Максимум кликов / конверсий, целевая CPA, целевой ROAS, увеличение доли показов
Машинка анализирует тысячи сигналов на каждый показ и определяет ставку
Нужны данные для обучения. На малом трафике лучше ручные ставки
Стратегия Target CPA 1 500 ₽ в Яндекс Директе обучается на истории конверсий 30 дней. Алгоритм сам ставит ставки и держит средний CPA в коридоре 1 350–1 650 ₽.
Главная ловушка автостратегий — мусор в данных конверсий. Если в качестве цели в CPA-стратегию передаётся клик по телефону или открытие формы вместо реальной заявки, алгоритм оптимизируется под дешёвые «пустышки» и сливает бюджет на нецелевой трафик. Перед запуском Target CPA проверьте, что цель в Метрике или GA4 фиксирует именно деньги или подтверждённый лид, и не смешивайте в одной стратегии цели разной ценности — алгоритм усреднит и то и другое.
Любое резкое изменение ломает обучение: смена цели, скачок дневного бюджета больше чем на 20–30%, правка целевого CPA или ROAS сразу запускают переобучение, и на 1–2 недели стоимость лида прыгает. Поэтому Target ROAS имеет смысл включать только на товарке с настроенной электронной коммерцией и стабильным потоком продаж: на услугах с 5–10 сделками в месяц данных не хватит, и ручное управление или Maximize Conversions с ограничением ставки отработают предсказуемее.
Автоматика обучается на конверсиях, поэтому первое условие — корректно настроенные и стабильные цели. Порог, при котором алгоритм начинает работать осмысленно, обычно измеряется десятками конверсий в неделю на кампанию. При меньших объёмах стратегия ведёт себя случайно, и разумнее оптимизироваться под более частое действие вроде клика по кнопке или начала оформления.
После запуска начинается период обучения: неделя-другая, в течение которых менять настройки и ставки вредно. Резкие правки бюджета, добавление групп и смена цели сбрасывают обучение. Автоматике отдают то, что она делает лучше человека — перебор комбинаций аудитории и времени, оставляя за собой структуру кампаний, минус-слова и посадочные страницы.
Частые вопросы
Сколько конверсий нужно автостратегии?
Ориентир — несколько десятков конверсий в неделю на кампанию. Меньше означает, что алгоритму не на чем учиться, и он начинает тратить бюджет наугад. В таких случаях оптимизируются под промежуточное действие: звонок, начало оформления, переход в корзину.
Почему после включения автостратегии выросла цена клика?
Алгоритм выкупает показы у аудитории, которая чаще конвертируется, и за неё выше конкуренция. Оценивать нужно стоимость обращения: рост цены клика при снижении цены заявки означает, что стратегия работает.
Сколько длится период обучения?
Обычно от одной до двух недель. В это время правки бюджета, целей и структуры кампании сбрасывают процесс и запускают его заново. Планируйте запуск так, чтобы не менять настройки в первые дни.
Что остаётся на человеке?
Структура кампаний, качество объявлений, минус-слова, посадочные страницы и корректность целей. Алгоритм управляет ставками внутри заданных рамок и не исправляет ошибки в семантике или на сайте.