Smart Bidding — набор автоматических стратегий, при которых алгоритм рекламной системы сам выставляет ставки на каждый аукцион на основе истории конверсий. Примеры: Target CPA, Target ROAS, Maximize Conversions.
Работает хорошо при достаточном объёме данных — обычно от 30–50 конверсий в месяц. На маленьких объёмах алгоритм не успевает обучиться. В отличие от ручных ставок, легко масштабируется, но менее гибок.
Максимум кликов / конверсий, целевая CPA, целевой ROAS, увеличение доли показов
Машинка анализирует тысячи сигналов на каждый показ и определяет ставку
Нужны данные для обучения. На малом трафике лучше ручные ставки
Стратегия Target CPA 1 500 ₽ в Яндекс Директе обучается на истории конверсий 30 дней. Алгоритм сам ставит ставки и держит средний CPA в коридоре 1 350–1 650 ₽.
Главная ловушка автостратегий — мусор в данных конверсий. Если в качестве цели в CPA-стратегию передаётся клик по телефону или открытие формы, а не реальная заявка, алгоритм оптимизируется под дешёвые «пустышки» и сливает бюджет на нецелевой трафик. Перед запуском Target CPA проверьте, что цель в Метрике или GA4 фиксирует именно деньги или подтверждённый лид, и не смешивайте в одной стратегии цели разной ценности — алгоритм усреднит и то и другое.
Любое резкое изменение ломает обучение: смена цели, скачок дневного бюджета больше чем на 20–30%, правка целевого CPA или ROAS сразу запускают переобучение, и на 1–2 недели стоимость лида прыгает. Поэтому Target ROAS имеет смысл включать только на товарке с настроенной электронной коммерцией и стабильным потоком продаж: на услугах с 5–10 сделками в месяц данных не хватит, и ручное управление или Maximize Conversions с ограничением ставки отработают предсказуемее.