Глаз годами учился пропускать рекламу: яркие прямоугольники по краям, мигающие блоки, всё, что выглядит как объявление. В итоге человек скользит взглядом мимо такого места, даже не осознавая этого. Информация физически на экране есть, но мозг помечает её как «реклама» и не читает.
Опасность в том, что слепота бьёт не только по баннерам. Если важная кнопка-CTA оформлена как рекламный блок — яркая плашка в углу, наляпистый бейдж «Скидка!» — её тоже перестают замечать. Поэтому целевые элементы делают частью контента, а не похожими на рекламу: тогда их видят и по ним кликают.
Глаз скользит мимо рекламных блоков.
Кнопку-плашку тоже перестают замечать.
Целевые элементы делают частью текста.
Кнопку «Оставить заявку» переделали из яркой плашки-баннера в обычный блок внутри текста — конверсия выросла, потому что её перестали путать с рекламой.