«Нужен маркетолог» в вакансиях означает шесть разных работ — от настройки Директа до сведения денег по каналам, — и путаница на входе стоит людям месяцев. Разбираю по существу: что маркетолог делает каждый день, какие навыки проверяют на собеседовании, как получить первый результат без опыта, где искать вакансии кроме hh и как самому посмотреть, сколько сейчас платят.
- Работа сводится к двум вещам: приводить клиентов и знать, во что это обходится.
- В маленькой компании маркетолог делает всё, в большой — отвечает за одно направление; название вакансии одинаковое.
- Обязательный минимум: таблицы, аналитика с целями, понимание воронки и один канал на рабочем уровне.
- Без опыта заходят через свой проект, задачи для знакомых и позицию помощника.
- Вилку зарплат смотрят сами в вакансиях своего города: средние цифры из статей устаревают.
В чём заключается работа маркетолога
Если убрать формулировки из вакансий, работа маркетолога сводится к двум вещам: приводить клиентов и знать, во что это обходится. Всё остальное — способы, и набор способов зависит от компании.
В маленькой компании маркетолог делает всё сразу: рекламу, тексты, посадочные, отчёты. В большой — отвечает за одно направление и глубже в нём разбирается. Отсюда разница в вакансиях с одинаковым названием.
| Направление | Что делает на практике | Чем меряется |
|---|---|---|
| Трафик и реклама | Ведёт кампании в Директе и соцсетях, считает цену заявки, чистит площадки | Заявки и их цена |
| Поисковый трафик | Собирает семантику, ставит задачи на техничку и контент, следит за позициями | Визиты из поиска и заявки с них |
| Контент | Планирует материалы, ставит задачи авторам, следит за выпуском и дистрибуцией | Охват, дочитывания, заявки с материалов |
| Аналитика | Настраивает цели и отчёты, сводит данные из рекламы и CRM, ищет провалы в воронке | Достоверность цифр и найденные точки роста |
| Продукт и цены | Смотрит на спрос и конкурентов, участвует в упаковке и ценообразовании | Конверсия и средний чек |
| Коммуникации | Собирает отзывы, работает с репутацией, готовит материалы для отдела продаж | Доля целевых обращений, отзывы |
Как выглядит рабочая неделя
Работа маркетолога устроена циклами: короткие проверки каждый день, разбор раз в неделю, деньги раз в месяц. Ниже — ритм, который держит большинство задач под контролем.
| Как часто | Что делают | Замечание |
|---|---|---|
| Каждый день | Проверка расхода и заявок, ответы на обращения, правки в кампаниях | Полчаса-час, если ничего не горит |
| Каждую неделю | Отчёт по каналам, чистка мусорного трафика, планёрка с продажами | Здесь ловится большая часть проблем |
| Каждый месяц | Сведение денег: сколько потратили, сколько заявок и продаж, что меняем | Разговор с руководителем идёт по этим цифрам |
| Раз в квартал | Пересмотр каналов и планов, крупные тесты, обновление посадочных | Без этого работа скатывается в текучку |
Как начать работать маркетологом без опыта
Вакансии просят опыт, а опыт берётся из работы — это и есть главная развилка на входе. Разрывается она собственными результатами, пусть и небольшими: отклики на вакансии «от трёх лет» тут не помогают.
Когда результаты появились, их нужно правильно упаковать. Резюме и сопроводительное строятся вокруг фактов с цифрами: «поднял трафик с 4 до 11 тысяч визитов за полгода» весит больше, чем список курсов. Собрать письмо под конкретную вакансию помогает генератор сопроводительного письма — там же разобрано, что писать, если опыта в найме ещё нет.
Где искать работу маркетологу
Один канал поиска даёт один поток вакансий. Разумнее держать несколько: у каждого своя скорость и свой уровень конкурса.
| Канал | Чем хорош | Чем неудобен |
|---|---|---|
| hh и другие джоб-борды | Основной поток вакансий и понятные фильтры | Высокая конкуренция на каждую вакансию |
| Телеграм-каналы с вакансиями | Часто публикуют раньше джоб-бордов, много прямых контактов | Нужно следить регулярно, отбор ручной |
| Профессиональные сообщества | Вакансии приходят через людей, конкурс меньше | Требуется присутствие и репутация |
| Прямые обращения в компании | Можно попасть до публикации вакансии | Долго, отвечают далеко не все |
| Агентства и подрядчики | Быстрый рост опыта: много проектов за короткий срок | Нагрузка выше, чем на стороне клиента |
Поиск работы стоит считать воронкой: отклики → просмотры резюме → приглашения → офферы. Тогда видно, где именно теряется результат: мало откликов, слабое резюме или проваленные собеседования. Ручная отправка десятков откликов в день съедает час — эту часть автоматизируют, и как это делается, разобрано в статье про автоотклики на hh. Вопросы, которые задают на собеседовании в профильной части, собраны в разборе вопросов на собеседовании.
Сколько платят маркетологу
Средние цифры по профессии почти бесполезны: вилку двигают направление, регион, размер компании и уровень ответственности — за задачи или за деньги. Цифра из статьи прошлого года вводит в заблуждение, поэтому смотреть надо текущий рынок, и делается это за десять минут.
Порядок такой. Откройте hh и вбейте название роли — «интернет-маркетолог», «маркетолог», «специалист по рекламе». Поставьте фильтр по городу и по опыту: «без опыта», «от 1 года до 3 лет», «от 3 до 6 лет». Отсортируйте по дате, чтобы видеть свежие. Дальше выпишите в таблицу двадцать вакансий с указанной вилкой: нижнюю границу, верхнюю, требования и число каналов. Через двадцать строк закономерность видна: за нижнюю границу просят одно направление и готовность к рутине, за верхнюю — ответственность за деньги и проверяемые результаты.
Полезно отдельно посмотреть вакансии, где вилка не указана: часто это признак того, что торг предполагается на собеседовании и упирается в ваши цифры. Отсюда практический вывод: перед разговором о деньгах нужно уметь назвать, что вы принесли в предыдущем проекте и в чём это измерялось.
Как выглядит месячный отчёт маркетолога
Разговор с руководителем идёт по одной таблице, и она же показывает, чем работа маркетолога отличается от работы исполнителя. Ниже пример месяца по четырём каналам: цифры условные, но пропорции типичные.
| Канал | Расход | Заявок | Цена заявки | Продаж | Цена продажи |
|---|---|---|---|---|---|
| Директ, поиск | 180 000 ₽ | 94 | 1 915 ₽ | 12 | 15 000 ₽ |
| Директ, сети | 120 000 ₽ | 141 | 851 ₽ | 7 | 17 143 ₽ |
| Поисковый трафик | 60 000 ₽ | 63 | 952 ₽ | 9 | 6 667 ₽ |
| ВК Реклама | 70 000 ₽ | 58 | 1 207 ₽ | 3 | 23 333 ₽ |
| Итого | 430 000 ₽ | 356 | 1 208 ₽ | 31 | 13 871 ₽ |
Что видно из таблицы за минуту. Сети дают самую дешёвую заявку, 851 ₽, но самую дорогую продажу после поиска: 17 143 ₽ против 15 000 ₽. Поиск при расходе 60 000 ₽ приносит 9 продаж по 6 667 ₽ и оказывается самым выгодным каналом. ВК Реклама на 70 000 ₽ дала 3 продажи по 23 333 ₽, и это первый кандидат на пересмотр.
Работа маркетолога начинается там, где эта таблица превращается в решения: сколько снять с ВК и переложить в поиск, какую цену продажи считать допустимой, что чинить в сетях. Считать окупаемость помогают калькуляторы маркетинга: цена лида, стоимость клиента, ROMI.
Плюсы и минусы работы маркетологом
Профессия удобная для входа и требовательная в работе. Ниже — обе стороны каждого плюса.
| Плюс | В чём он | Обратная сторона |
|---|---|---|
| Результат видно в цифрах | Работа проверяется деньгами: заявки, продажи, окупаемость | Обратная сторона — за цифры и спросят |
| Низкий порог входа | Начать можно со своего проекта и без диплома по специальности | Из-за этого высокая конкуренция на входе |
| Спрос широкий | Маркетолог нужен и агентству, и заводу, и частному мастеру | Качество задач и процессов сильно разное |
| Удалённая работа реальна | Много вакансий без привязки к городу | Дисциплина и отчётность строже, чем в офисе |
| Рост в смежное | Дальше открываются аналитика, продукт, управление | Развилку выбирать придётся самому |
Частые вопросы
В чём заключается работа маркетолога?
Что должен знать маркетолог для старта?
Можно ли работать маркетологом без опыта?
Сколько зарабатывает маркетолог?
Где искать работу маркетологу?
Сколько откликов нужно, чтобы найти работу?
Чем маркетолог отличается от SEO-специалиста и таргетолога?
Какие минусы у работы маркетологом?
Главное
Маркетолог отвечает за клиентов и за цену их привлечения, а набор задач зависит от размера компании: где-то это всё сразу, где-то одно направление. Для старта хватает базы — таблицы, аналитика с настроенными целями, понимание воронки и один освоенный канал. Вход без опыта строится на своих результатах: маленький проект, задачи для знакомых, позиция помощника, а дальше упаковка этих результатов в резюме и письмо. Вакансии искать стоит сразу в нескольких каналах, а поиск работы вести как рекламную кампанию — с воронкой и цифрами.
Разбираю маркетинг и поиск работы в Telegram — на живых проектах, с цифрами. Нужен разбор своей ситуации или аудит проекта — напишите через бриф.