Руководитель отдела продаж (Продажа спонсорских интеграций, RU/EN) — AP Company

Уважаемые соискатели, перед откликом - просим вас внимательно прочитать описание вакансии! Особенно про функциональные задачи и предыдущий опыт.

Проект Глеба Соломина — это не просто медийная платформа, а среда знаний, обсуждений и глубокого контента, основанная предпринимателем, подкастером и медиапродюсером
Глебом Соломиным.
Наш фаундер и идейный вдохновитель — предприниматель и подкастер, который получил признание в профессиональных кругах и вошёл в номинанты рейтинга Forbes «30 до 30» в категории «Новые медиа» 2025 года, благодаря своим проектам в медиа, образовательному контенту и созданию интеллектуального сообщества вокруг подкастов и видеоформатов. Проект вошел в топ 1,5% лучших подкастов мира по версии Listen Notes. Выпуски регулярно попадают в чарты «Яндекс Музыки» и Apple Podcasts. YouTube-канал с видеоверсией подкаста к 2025 году набрал "1 млн +" подписчиков, "115 млн +" просмотров суммарно на канале с подкастами и ежемесячно на вертикальном контенте "100 млн +" просмотров. Проект начал приносить доход за счет спонсорских контрактов.

Среди рекламодателей — «Авто.ру», «Золотое яблоко», Т-Банк, банк «Точка» и другие крупные компании.

Наша медиаплатформа включает в себя:

❇️ Подкаст «Подкаст Глеба Соломина» — серия интервью и бесед с учёными, предпринимателями, исследователями и экспертами, ориентированная на глубокое понимание современного мира.

❇️ YouTube/Rutube-канал и другие медиаформаты, где тематика контента комбинирует бизнес-идеи, саморазвитие и актуальные тренды.

❇️ Социальные сети и сообщества (Telegram, Дзен, VK, TikTok, Twitter) где проект продолжает расширять своё влияние на аудиторию молодых профессионалов и лидеров мнений.

Что мы предлагаем:

✅ Достойная оплата от 300 000 руб
✅ Взаимодействие напрямую с фаундером компании и поддержка опытных коллег
✅ Комфортные условия работы ​​УДАЛЕННО, дружный коллектив

Вы отвечаете за выручку от интеграций на русском и английском YouTube-каналах Глеба. Ведете команду из 4 менеджеров. Сами закрываете ключевые сделки и строите международное направление.

Ваши основные задачи:

1. Удержать и выполнять план по РФ и СНГ (главная задача)

• Принимаете воронку в amoCRM за первую неделю: у каждой сделки этап, сумма и следующий шаг.
• Лично созваниваетесь с топ-10 рекламодателями за первые две недели.
• Раскладываете план 8-15 млн на менеджеров, этапы воронки и средний чек.
• Сами ведете крупных рекламодателей: банки, финтех, IT, рекламные агентства.
• Пример: к 5 числу план месяца разложен по менеджерам и сделкам. К 25 числу готов прогноз закрытия с отклонением не больше 15%.

• 2. Развивать международное направление

• Ведете менеджера в США: еженедельный созвон на английском, разбор сделок, план на неделю.
• Доводите до сделок текущие переговоры с американскими рекламодателями.
• Вместе с командой Глеба собираете медиакит и прайс англоязычного канала.
• Ищете рекламодателей в СНГ: Казахстан, Узбекистан, Беларусь - под интеграции на русском и английском каналах.
• Сами выходите на ключевые переговоры с иностранными брендами и агентствами.

• 3. Управлять командой

• Проводите планерки, разбираете звонки и переписки менеджеров с рекламодателями.
• Пересобираете регламенты и скрипты в amoCRM под интеграции RU и EN.
• Пересчитываете мотивацию менеджеров, когда меняется план.
• Нанимаете и вводите в работу новых менеджеров, когда отдел растет.

• 4. Деньги и отчетность

• Каждую пятницу отправляете Глебу отчет: выручка, воронка, прогноз, риски.
• Контролируете оплаты: рекламодатель платит по графику договора.
• Согласуете с продакшеном сроки выхода интеграций, чтобы не срывать обязательства перед брендами.
• Считаете цену интеграции: охваты, CPM, цены конкурентов. Предлагаете Глебу прайс.

Необходимые знания и навыки:

• ‼️Опыт в работе с сегментом B2B и МЕДИА продажах (продажа спонсорских интеграций).
• ‼️ Знание английского языка (Уровни владения языком могут быть следующими: B2, C1, C2). Ведете переговоры и переписку, управляете менеджером на английском
• ‼️ Работа с иностранными компаниями

• Обязательно

• От 3 лет руководите отделом продаж или группой от 3 человек.
• Продавали рекламу в медиа: интеграции у блогеров, YouTube, подкасты, спецпроекты. Или работали на стороне продаж в рекламном агентстве.
• Закрывали сделки с иностранными или СНГ-рекламодателями. Назовете бренды и чеки.
• Вели план отдела от 5 млн в месяц и знаете свои цифры: выполнение, конверсия, средний чек.
• Работали в amoCRM или другой CRM с воронкой и отчетами.
• Обосновываете цену интеграции через аудиторию, охваты, CPM и кейсы, а не через скидку.

• Плюсом будет
• Контакты в рекламных агентствах РФ или США.
• Опыт с рекламодателями из финтеха, IT, edtech и банков.
• Запускали продажи на новом рынке или канале с нуля.
• Смотрите интеллектуальные подкасты и понимаете, за что их ценит аудитория.
• Планирование работы отдела продаж
• Аналитика данных
• Организация операционной работы менеджеров
• Участие в разработке стратегии продаж
• Анализ воронки продаж

Готовы стать частью нашей команды?)

Ждем вашего отклика!