Калькулятор CPM, CPC и CPA
Одна кампания описывается разными ценами: площадка продаёт показы, отчёт считает клики, а бизнес смотрит на стоимость заявки. Инструмент связывает их в одну систему: вводите то, что знаете, и получаете остальное. Из бюджета и показов выходит CPM, из кликов — CPC и CTR, из конверсий — CPA и конверсия сайта. Обратный ход тоже считается: сколько показов купит бюджет при известной цене тысячи и сколько из них дойдёт до заявки. Рядом таблица чувствительности: как меняется цена заявки, если CTR вырастет или просядет на четверть.
Что известно о кампании
Цены
Что будет при другом CTR
| CTR | Кликов с бюджета | CPC | Заявок | CPA |
|---|
Что показывает CPM и чем от него отличается eCPM
CPM — цена тысячи показов: расход делится на показы и умножается на тысячу. Величина нужна там, где рекламу покупают за внимание: медийные баннеры, видео, охватные кампании. Тысяча в знаменателе осталась от газет и наружной рекламы, где тираж и пассажиропоток измеряли тысячами, и мелкие дроби читать было неудобно.
Рядом живёт eCPM — та же тысяча показов, но посчитанная задним числом из любой модели оплаты. Если кампания шла за клики и принесла 40 тысяч показов при расходе 12 тысяч рублей, её eCPM равен 300 рублей, и теперь её можно сравнить с медийным размещением напрямую. Это главный способ сопоставить площадки, которые продают по-разному.
| Что считаем | Формула | Когда смотреть |
|---|---|---|
| CPM | расход ÷ показы × 1000 | медийка, видео, охват |
| eCPM | тот же расчёт из фактических трат | сравнение разных моделей оплаты |
| CPC | расход ÷ клики | трафиковые кампании |
| Частота | показы ÷ охват | сколько раз человек увидел |
CPM сам по себе ни о чём не говорит без охвата и частоты. Кампания с высокой частотой набирает показы дёшево, потому что показывает одно и то же одним и тем же людям: цена тысячи падает, а число людей, увидевших рекламу, стоит на месте. Поэтому рядом с CPM всегда смотрят охват, а на охватных кампаниях ограничивают частоту.
История: как газетные тиражи породили цену тысячи
Показатель родился в прессе в первой половине двадцатого века, когда рекламодателям понадобилось сравнивать издания с разными тиражами и ценами полосы. Сравнение по цене полосы ничего не давало: газета с миллионным тиражом и районный листок стоили по-разному и охватывали разное число людей. Деление на тираж и приведение к тысяче уравняло их в одной величине, и латинское mille закрепилось в названии.
Телевидение принесло измерение аудитории панелями, и вместе с ним появились рейтинги и цена пункта рейтинга. Интернет вернулся к показам напрямую: сервер знает точное число загрузок баннера. Отсюда и новая проблема, которой не было у газет, — показ засчитывается, даже если баннер ушёл за пределы экрана. Так появилась видимость показа и отдельная цена за видимую тысячу.
Как считать и с чем сравнивать
Введите расход и показы — калькулятор посчитает CPM, а при известном числе кликов и конверсий добавит CPC и цену действия. Обратный расчёт показывает, сколько показов даст заданный бюджет при вашей цене тысячи.
Для сравнения площадок приводите всё к eCPM: так медийное размещение и кампания с оплатой за клик становятся сопоставимы. Рядом лежат калькулятор eCPM и расчёт охвата и частоты.
| Формула | расход ÷ показы × 1000 |
| Mille | тысяча по-латыни |
| eCPM | приведение любой модели к тысяче |
| Частота | показы ÷ охват |
| Ловушка | дешёвый CPM при высокой частоте |
| Видимость | показ засчитан ≠ баннер увиден |
При сравнении площадок полезно смотреть не только цену тысячи, но и то, что за ней стоит. Узкий таргетинг всегда дороже широкого, потому что аукцион за тех же людей ведут несколько рекламодателей. Резкое падение CPM без смены настроек — повод проверить, куда ушли показы: часто это расширение на площадки с дешёвым и бесполезным трафиком.
Как пользоваться
- Это минимум для CPM. Показы берите из отчёта площадки: счётчик на сайте их не видит.
- Появятся CPC и CTR. Клики — те, что засчитала площадка, они почти всегда больше визитов в аналитике.
- Появятся CPA и конверсия сайта. Конверсией считайте то целевое действие, за которое платите.
- Она показывает, во что превращается цена заявки при другом CTR и другой конверсии, при том же бюджете.
Частые вопросы
Почему клики площадки не сходятся с визитами в аналитике
Разница в 10–20% нормальна и встречается всегда. Площадка считает клик в момент нажатия, аналитика — загруженную страницу со сработавшим счётчиком: часть людей уходит раньше, часть блокирует скрипты, часть переходов склеивается в одну сессию. Расхождение больше трети — уже повод искать проблему: медленный лендинг, редирект, потерянные UTM-метки.
Что считать конверсией: заявку или продажу
Ту величину, по которой вы принимаете решения. Если между заявкой и продажей есть отдел продаж, полезно считать обе: CPA по заявке показывает работу рекламы, CPA по продаже — работу всей воронки. Инструмент считает по одному числу, поэтому прогоните дважды.
Как из CPM получить CPC
Через CTR. Тысяча показов при CTR 1% даёт десять кликов, значит CPC равен CPM, делённому на десять. Формально CPC = CPM ÷ (CTR × 10). Отсюда простое правило: рост CTR вдвое роняет цену клика вдвое при неизменном CPM.
В медийной рекламе CPM выгоднее, чем CPC
Смотря что вы покупаете. Оплата за показы выгодна, когда у креатива высокий CTR: вы платите фиксированную цену за охват, а клики достаются дешевле. При слабом креативе всё наоборот, и оплата за клик страхует от слива бюджета на пустые показы. Считать надо в CPA — только он учитывает и цену трафика, и его качество.
Какой CTR считается нормальным
Он слишком зависит от площадки и формата, чтобы называть цифру. В поиске по бренду CTR бывает десятки процентов, в медийной сети — доли процента, и обе картины нормальны. Сравнивать имеет смысл с собственной историей и с соседними кампаниями в том же формате; чужие усреднённые цифры тут мало что дают.
Что делать, если CPA выше допустимого
Разложить его на множители. CPA = CPM ÷ (CTR × конверсия × 10). Ухудшиться мог любой из трёх: подорожал аукцион, разонравился креатив, просел сайт. Таблица чувствительности внизу показывает, какой из рычагов даст больше — обычно это самый слабый на текущий момент.
Данные куда-то отправляются
Нет, всё считается в браузере.
Похожие инструменты
Разбирает фразы на уникальные слова с частотой и собирает минус-слова для Яндекс.Директа и Google Ads. Целевые слова исключаются.
ОткрытьГенератор UTM-метокСобирает ссылку с UTM (source, medium, campaign) для рекламы и аналитики. Пресеты Директ, Ads, VK, поддержка {keyword}.
ОткрытьКросс-минусовкаПерекрёстная минусация фраз для Директа: находит вложенные запросы и проставляет минус-слова, чтобы объявления не конкурировали.
ОткрытьКалькулятор дохода с клика (EPC)Калькулятор EPC считает доход на клик, прибыль на клик, доход на тысячу переходов и цену целевого действия.
ОткрытьКалькулятор стоимости клика (CPC)Стоимость клика, CTR и CPM по расходу, кликам и показам: сколько кликов даст заданный бюджет.
ОткрытьКалькулятор стоимости лида (CPL)Стоимость лида по расходу и заявкам, конверсия клика в лид и бюджет под план по лидам.
ОткрытьЕщё инструменты для рекламы и аналитики
Генератор UTM-меток, минус-слова и кросс-минусовка, расчёты CTR, конверсии, ROMI и юнит-экономики, калькулятор A/B-теста — в разделе 30 инструментов.
Сервисы, о которых здесь речь
Что это за инструменты, кому подходят и что доступно без оплаты — в карточках каталога.
Яндекс ДиректВесь раздел: Реклама и её автоматизация.