MRR — повторяющаяся выручка по подписке за месяц, не считая разовые продажи. Главный показатель здоровья SaaS и подписных сервисов: стабильный MRR говорит о предсказуемом доходе и удержании.
Считают разбивкой на New MRR (от новых клиентов), Expansion (рост по существующим), Churned (потеря из-за отписавшихся), Reactivated. Чистая динамика — Net New MRR — главная цифра в отчёте перед инвестором.
Формула
MRR = Сумма всех месячных подписок
Пример из практики
450 клиентов по 2 000 ₽/мес → MRR = 900 000 ₽.