PMF — когда продукт «попал» в спрос: клиенты приходят сами, удержание растёт, NPS высокий. До PMF масштабировать рекламу рискованно — сожжёте бюджет.
Признаки: повторные покупки, сарафан, низкий churn. Измеряют опросом «насколько вы были бы разочарованы, если продукт исчезнет» — >40% «очень» = сигнал PMF.
Сигналы
клиенты возвращаются
Retention 1-day > 30%, NPS > 40, органический рост > 15%/мес
Тест Шона
40% опрос
«Очень расстроитесь, если продукт пропадёт?» Если 40%+ скажут «да» — PMF есть
До PMF
не масштабируйте
Пока нет PMF, маркетинг и SEO — деньги в воду. Сначала продукт, потом scale