Менеджер по продажам IT-решений — iResto

Обязанности:

1. Развитие бизнеса и привлечение клиентов:

• Поиск и квалификация: активный поиск новых клиентов и ЛПР, использование холодных звонков, e-mail рассылок, нетворкинга и отраслевых мероприятий.
• Выявление потребностей: проведение встреч и звонков для анализа бизнес-задач, болей и текущих процессов клиента, понимание структуры принятия решений.
• Формирование воронки: создание и поддержание здорового плана сделок на всех этапах продаж.

2. Управление циклом сделки:

• Презентации и демо: Проведение презентаций решений и демонстраций продукта на уровне первых лиц компаний.
• Подготовка предложений: согласование условий сделки, проведение переговоров по цене и срокам договора.
• Тендеры: участие в тендерных и конкурсных процедурах от первого знакомства до подписания контракта.

3. Работа с существующей базой:

• поддержание долгосрочных отношений с текущими клиентами, выявление возможностей для дополнительных и перекрестных продаж.
• Контроль удовлетворенности клиентов и своевременное продление контрактов.
• Ведение соцсетей и информационного канала компании

4. Внутренние процессы и аналитика:

• Своевременное и качественное внесение данных в ​​​​​​​CRM-системе для обеспечения прозрачности воронки
• Работа с IT-отделом при работе по проектам автоматизации
• Ведение отчетности по клиентам, контролю задолженности и выполнению планов.

Требования:

• Развитые навыки продаж B2B
• Опыт работы в HoReCa, продажах или колл-центре от 1 года
• Ответственность
• Высокая скорость обучения
• Стремление к профессиональному росту
• Интерес к IT-сфере и ресторанному бизнесу.

Условия:

• Интересная и интенсивная работа с достойной заработной платой: оклад + % от продаж + KPI
• Стартовое обучение продуктам компании при входе в должность
• Офис в удобной локации, есть место для парковки.
• Корпоративная мобильная связь
• Официальное трудоустройство