Руководитель коммерческой службы (B2B, нефтегазовое оборудование), Самара

ООО «НПП КуйбышевТелеком-Метрология» — динамично развивающееся предприятие в сфере производства и поставок расходомеров жидкости и газа. Мы работаем с крупнейшими предприятиями нефтегазового и энергетического сектора РФ и сейчас мы ищем опытного лидера, который возглавит коммерческую службу и обеспечит выполнение стратегических планов продаж.

Обязанности:

• Разработка, согласование и утверждение программы действий по каждому проекту.
• Отслеживание планов и актуального состояния проектов всех менеджеров, определение контрольных точек.
• Прогнозирование и установление планируемых дат реализации проектов, целевой стоимости в ERP.
• Интенсивная работа с существующими и потенциальными заказчиками, выяснение ЛПР, выбор стратегии удержания или входа на новый рынок.
• Анализ сильных и слабых сторон конкурентов, выбор стратегии и тактики работы.
• Построение доверительных отношений, управление ожиданиями заказчиков, ведение истории взаимоотношений.
• Организация и проведение тематических выставок, семинаров и конференций в РФ.
• Распределение задач и полномочий среди сотрудников, контроль исполнения должностных обязанностей.
• Системная мотивация команды, обеспечение вовлеченности персонала.

Требования:

• Высшее (техническое, экономическое или маркетинг).
• Опыт организации продаж промышленного оборудования (B2B), опыт руководства отделом продаж/коммерческой службой на производственном предприятии от 6 лет.
• Отличное знание технологии продаж B2B и тендерной деятельности, правил документального обеспечения процесса продаж.
• Понимание особенностей функционирования энергетического рынка РФ, принципов ценообразования на рынке нефтегазового сектора.
• Навыки ведения деловых переговоров с первыми лицами компаний.
• А также коммуникабельность, позволяющая эффективно достигать целей, умение работать в команде и при этом быть лидером.

• Оформление по ТК РФ;
• Разъездной характер работы;
• Зп 250 000 руб. в месяц + годовой бонус в размере 2 000 000 руб. при выполнении плана продаж.
• Офис на территории современного производства в пгт. Волжский;
• ДМС;
• Компенсация или доставка транспортом предприятия;
• Корпоративный спортивный зал;
• Групповые занятия йогой;
• Подарки детям сотрудников на Новый Год и 1 сентября;
• Возможность профессионального роста и обучения;
• Дружная команда профессионалов, поддержка и обмен опытом.