Коммерческий директор / Директор по продажам — PROGRESS

Мы Компания «ПРОГРЕСС» — более 27 лет мы производим и поставляем комплектующие для крупнейших промышленных предприятий страны.

Наши партнеры — гиганты российской промышленности: Балтика, Mars, Nestle, Heineken, Черкизово, Мираторг многие другие.

Мы открываем конкурс на вакансию Директор по продажам / Коммерческий директор, B2B, построение системы.

У нас сильная продуктовая линейка и талантливая команда продавцов. Сейчас мы проходим этап взросления бизнеса: переходим от модели «ручного управления и героизма» к модели масштабируемой, прогнозируемой системы.

Главная цель – взять на себя полное системное управление коммерческой функцией и снять операционную нагрузку с Генерального директора. Обеспечить плановый прирост выручки компании за счет выстраивания прозрачной, управляемой на основе данных системы.

╰┈➤ Ключевые вызовы на первые 6–12 месяцев:

1. Финансы и стратегия: Взять под контроль P&L коммерческого направления. Внедрить практику регулярного анализа рентабельности сделок, дебиторской задолженности.
2. Операционное управление продажами: Выстроить ежедневный ритм управления отраслевыми направлениями. Внедрить контроль качества воронок, согласование КП по крупным сделкам и систему регулярной отчетности (дашборды вместо разрозненных таблиц).
3. Работа с командой: Управление сильными, самостоятельными менеджерами. Не ломать их, а дать им понятные правила, инструменты развития и прозрачную мотивацию.
4. Автоматизация: Сформулировать бизнес-требования и выступить заказчиком доработок ERP (1С) и CRM-системы для исключения «узких мест» в процессах согласования и учета.
5. Сложные переговоры: Личное участие в ключевых сделках на уровне усиления менеджера, а не изъятия сделки себе.

╰┈➤ Наш портрет кандидата:

• Опыт: От 7 лет в коммерции, из них не менее 3 лет в роли Коммерческого директора или Руководителя направления. Вы уже проходили путь «было до меня → что я изменил → что стало после» и можете подтвердить это цифрами.
• Отраслевая экспертиза: Глубокое понимание специфики B2B-продаж производственного оборудования, инжиниринге или комплексных промышленных поставках.
• Управленческий учет: Вы мыслите категориями системы: воронка, конверсия, средний чек, прогноз, регулярный управленческий ритм.
• Системность и цифровизация: У вас есть подтвержденный опыт участия во внедрении или кастомизации 1С/CRM именно на уровне постановки бизнес-задач (написание ТЗ, контроль внедрения), а не только на уровне пользователя.
• Стиль управления: Вы сторонник регламентированных процессов и развития команды, а не вечного «тушения пожаров» и микроменеджмента.

╰┈➤ Что мы предлагаем:

• Полномочия: Прямое подчинение Генеральному директору / Собственнику бизнеса.
• Мотивация: Конкурентный фиксированный оклад (обсуждается с успешным кандидатом, рыночный уровень от 300 000 руб. net) + прозрачный квартальный/годовой бонус, жестко привязанный к выполнению ключевых операционных KPI.
• Ресурсы: Возможность построить работающую, прогнозируемую машину продаж в компании с сильным продуктом и командой.
• Стабильность: Официальное трудоустройство, все необходимые инструменты для эффективной работы.

╰┈➤ Как откликнуться:
Мы ценим ваше время и просим отнестись к отклику осознанно. В сопроводительном письме кратко (3–4 предложения) опишите:

1. Один конкретный измеримый результат (в цифрах), которого вы достигли в прошлом за счет системных изменений (опишите, что конкретно сделали).

Отклики без сопроводительного письма или с шаблонным текстом рассматриваться не будут.

ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В ПРОГРЕСС !